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第九十七章 轻装出北地 益州骤逢喜上（第5页）

以张昭、秦松为代表的主降派，与周瑜、鲁肃为代表的主战派，彼此违戾不和。

刘备集团的立场相对简单，即全力抗曹。

刘备一方的“游说代表”是诸葛亮。

他也是史书记载的唯一一例、前往江东充当说客的刘备幕僚。

需要注意，虽然《蜀书》将“孙刘联盟”的功劳归于诸葛亮，但如果同时比对《吴书》，会发现《诸葛亮传》中的大部分记载，均有商榷余地。

在《本传》中美化传主，刻意拔高其功绩，是官修史书的常见写法。

这与将“曹操立嗣”的功劳，全部归于贾诩，是相似道理。

（贾）诩曰：“思袁本初、刘景升父子也。

”

太祖大笑，于是太子遂定。

--《魏书贾诩传》

诸葛亮游说孙权的话术，可以归纳为两条。

其一是自抬身价；其二是激将法。

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如果仔细梳理其辞令，会发现诸葛亮谈到的，大多是些“务虚”的事情，并不足以说动孙权。

战与降的决定权，其实在周瑜与鲁肃等淮泗领袖手中。

（1）自抬身价

诸葛亮游说孙权时，曾刻意拔高刘备的实力。

这点并不难理解，彼时（208）的刘备败于当阳，人众流离，两个女儿也被曹纯俘虏。

而同年（208）的孙权，刚刚在江夏大破黄祖，兵威正盛。

此时孙强刘弱，双方实力严重不对等…

诸葛亮必须通过强行拔高刘备，才能将谈判继续下去，否则就是“乞食”，谈不上“合作”了。

比如诸葛亮口中的“（孙）将军据有江东，刘豫州收众汉南”便是典型的自我拔高。

海内大乱，将军起兵据有江东，刘豫州亦收众汉南。

--《蜀书诸葛亮传》

孙权“据有江东”已历八年（200-208），如果算上孙策肇基（195-200），那便有十余年。

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刘备“收众汉南”则纯系虚言。

汉南是刘表的地盘，刘备不过宾旅寄寓之人；刘表同年（208）新丧，刘备又大败于长坂，乃至“数十骑亡走当阳”，何来“收众汉南”？

（刘）表跨蹈汉南，（袁）绍鹰扬河朔。

--《魏书刘表传》

曹公将精骑五千急追之……先主弃妻子，与诸葛亮、张飞、赵云等数十骑走。

--《蜀书先主传》

诸葛亮提到的“刘豫州方与曹操并争天下”也是不实之词。

（刘备）与曹操并争天下。