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第六章 敢于接受挑战做成功的演讲者（第5页）

数字的数量本身是没有感动人的力量的，必须用实例来证明，最好用我们自己最近的经验来证明。

一位演讲家在巴黎市参议会演讲关于劳工的情况，讲到中途突然停了下来，取出他的表，站在那里眼看着听众有1分12秒之久，坐在椅上的其他参事员，都觉得奇怪，互相用惊奇的目光，望着演讲家再望望身旁的每个听讲者。这是怎么一回事？他忘掉了演讲词一时讲不下去了吗？不，他继续再讲的时候说：“诸位，方才大家都感到局促不安的七十二秒钟的时间，就是普通每一个工人造一块砖头所用的时间。”这方法有效力吗？他竟使全北京的报纸，都登载了这段新闻。

你看下面的两种说法，哪一种最有力？“北京的四星级饭店，共有屋子1。5万间。

“北京四星级饭店的屋子，如果叫一个人每天换住一间住了40年还不曾完全住到。”

请读下面两种说法，看看哪一种给你的印象最深？

“在欧战之中，英国用去约70亿金镑或是美金340亿元。”

“你不会吃惊吗？这次的欧洲大战，英国耗去的金钱数目，等于一个人从哥伦布发现新大陆一直到现在，日夜不停地每分钟用去68金元。等于从1066年诺曼底公爵征服英国一直到现在，日夜不停地每分钟用去68金元。等于耶稣生以来，日夜不停地每分钟用去34金元。换句话说，英国共用去340亿元，但是耶稣降生到现在，还只有10亿分钟。”

（3）适当重复些

把一件事情重复申述，这也是把反对我们的意见和不能和我同意的意见加以阻止而不使发生的一种方法。要使大家能够相信并且接受一种真理，只讲一两次甚或是10次是不会成功的。要使真理深印人心，必须要再三地申述。正如电视中常常播放的很多广告那样，把同样的内容连续播放几次。因为听众若是继续听那一件事，在不知不觉中就把那一件事静静地安置脑海中。

重复申述固然优点不少，但也是一个危险的工具。因为，它不是有十分丰富的不同的措辞，从产将会感到重复而讨厌的，你这弱点被听众抓住了，他们将不能再安心坐着，时时要拿出表来看看时间了。

（4）一般与特殊置换

当你用一般的说明和特殊的例证的时候，听众很少会感觉讨厌的。因为，这是有趣而容易引人注意的一种方法。可以帮助你阻止听众发生对你相反的意见。也许你会记起报纸上刊载事人华贵生活的记载，而对我这句话生出疑虑。所以我要使你相信，最好是举出一些实例来。譬如把我亲眼看见的种种富人生活说出来，才能使你发生和我同样结论的可能。而且你也不会来问我“这话是从何说起的”了。举出实事来让人自己去求结论，比用现成结论的力量要多三五倍。

10．加强听众的现场感

每个人都渴望成功，但并不是每一个奋斗者都能够得到命运的垂顾。对许多人来说。对失败、挫折痛苦的体味远远要比对成功的体味浓烈得多、深刻得多。演讲者要善于抓住人们的这种心理，对情境进行细节描写，深入分析追求者遭受挫折的意外或不公平的因素，加强听众的现场感。

下面我们看一下一位身残志坚的考生的心灵告白：

岳从利就是本人。两月前以优异的考分进入本科段，但却被冷酷地打入了死档——因为我是残疾人!我愤愤不平：难道因为残疾就剥夺终生上大学的权利吗?我要上访陈述我的理由，我相信党的政策和政府的英明!于是，我发出了这封郑重而急切的陈情电报，恳望招生办能慎重地考虑一下!

我的名字叫“从利”，可我走过的21个春秋，却从未顺利!出生不足三月就失去了右手，被抛入中国5000万残疾大军之中，残疾人在那时被称为“残废”，几经争辩，才搞掉了“废”字，但至今在很多人的心目中，它是与“残废”划等号的!残疾人的升学、就业、婚姻以及其他不公平的待遇使很多人自卑自贱，而我不这样!我认为残人有为而全，全人无为而残!老天不公平与我们无关，只要我们尽力而为，起码会问心无愧!

刚刚7岁，我面临人生第一次抉择，要么上学，要么蹲在家里，不上学，前途是再明白不过的，残废一个!而上学，又谈何容易?上学，需要用手写字，而写字，我们习惯于用右手写字，而我，恰恰失去的右手，留下个左手，岂不成了聋子的耳朵——摆设一个吗?如果失去了的是左手，也许要好一些，可残酷的现实却是……

老师来到我家，目光里是疑惑，一脸问号：你上学能行吗？我挥挥左手攥成的小拳头：“我为什么不行?老师，您就让我试试吧。”老师还是摇摇头，我也干脆，“扑通”一声就给老师跪下了：“你不收我这个学生，我就再不起来了。”老师拉起我来，流下了感动的泪水，她默默地看了我好久、好久……

我，就这样成为新中国的一名小学生。

万事开头难，笔在我手下就像一匹脱缰的烈马，就是不听使唤，我身子转过来转过去，本子调过来调过去，笔调过来调过去，可就是写不成字，刚倔的我，气得欲哭无泪!本子扔了，书包撂了，石板摔了，案子推倒了，铅笔折断了，精神也垮了!

老师轻轻地走过来了。她捡起书、本子和铅笔，扶起了案子，用柔和的目光看着我：“再写一遍试试。”对，再写一遍!我又来劲了。我甚至感到可耻：我为什么就不行呢?我怎么能打退堂鼓呢?我来上学就是为了赌气吗?

一遍、两遍、三遍……我也记不清写了多少遍了。一天一夜，我终于写成了一个“毛”字!虽然歪歪扭扭，但毕竟成了一个字。我就这样歪歪扭扭地走出了人生关键的第一步!我今生今世再也不会忘记老师的叮嘱：“再写一遍试试!”

“再写一遍”给我灌注了自信自强的精神，我再也没有自卑过：你正常人能干的，我也能干；你正常人不能干的，我也能干!我很欣赏毛总长的这句诗：咱信人生二百岁，会当击水三千里!”

靠着“再写一遍”的精神，我以优异成绩考入了初中；靠着“再写一遍”的精神，我以优良成绩考入了县重点高中；靠着“再写一遍”的精神，我高考取得471分的成绩!而且，初三时有人出于嫉妒，给我编造了“桃色新闻”，迫使我离校3个月，患上了严重的神经衰弱和胃炎!高考前夕我又突然患上了肝炎，使我整天身心交瘁，肝火上升……但所有这些，在我顽强的自信面前，也只好乖乖地低头走开!

靠着“再写一遍”的精神，我在写作上也不断有所突破。有人说我癞蛤蟆想吃天鹅肉，但文学这只天鹅我吃定了!当然，我现在还只啃了一点骨头。小学有范文，初中发报道，高中全国奖，中学把书出。通讯十几篇，杂文最痴情，小说最偏爱。《农村大众》介绍了我刻苦写作的事迹，山东电台、潍坊电台、《潍坊日报》等着重报告了我一赛获双奖的事迹。

而今，我却面临着落榜的厄运，录取的可能性极小极小，我是灰心丧气还是勇于进取?我仍然选择了后者。有理我为什么不争它一争?无枣我也要打它三杆子!

演讲者详细讲述了他在奋斗历程中几次较大的挫折。并分析了造成这些挫折的原因：先天的不幸，小人的暗算，社会的歧视，疾病的突袭……这些客观存在的、意外的和不公正的因素使他的奋斗充满了艰辛的汗水和酸楚的泪水，无法不令听众产生深切的同情。

奴隶主的残忍是罄竹难书的，……饥饿、血腥的皮鞭、锁链、口衔、拇指夹、猫抓背、九尾鞭、地牢、警犬，都被用来迫使奴隶安于他在美国为奴的处境。……（在美国）报上也时常刊登如下广告，叙述有的逃奴颈上戴着铁圈、脚上拴着铁链，有的浑身鞭痕，有的带着火红烙铁烧成的烫伤——他们的主人把自己的名字的开首字母烫进他们的皮肉里。……不久前发生过这样一件事。一个女奴和一个男奴在缺乏任何法律保护作为夫妻的条件下结合在一起。他们的同居得到了他们主人的同意。但主人发现，为了他的利益起见最好把他们卖掉。他根本不询问他们对这件事的愿望——他们是不予以考虑的。一男一女被带到了拍卖台旁。喊声响了：“瞧啊，谁出价?”想一想，是一对夫妇在待价而沽呀!女的先被领上拍卖台，她的四肢照例是野蛮地展现在买主们面前的，他们可以像相马一般地任意察看她。丈夫无能为力地站在那里，他对自己的妻子毫无权利——处置权是属于主人的。她被卖掉了。他接着被带到拍卖台上。他的双眼紧盯着走远的妻子；他以恳切的目光望着购买他妻子的那个人，乞求把他一起买去。但是，他还是被别人买去了。他就要同自己相亲相爱的女人永别了，无论他说什么话，无论他做什么事，都不能使他免于这次分离了。他恳求他的新主人让他去跟他妻子告别，但没有获准。在极度痛楚下，他挣扎着从新买他的主人那里冲向前去，打算同他的妻子话别，但是他被挡住了，并且当场挨了狠狠的一鞭，他马上被抓了起来。他太伤心了，所以当命令他出发的时候，他像死人一般倒在主人的脚边。

演讲中道格拉斯着重讲述了一对发生爱情的奴隶最终被冷酷的奴隶主生生拆散的悲惨故事。细致生动地描写了奴隶夫妇在被拍卖过程中的肉体和精神上的痛苦。在对拍卖过程的描述中，刻画了奴隶主们冷酷无情的形象，使人如同亲眼目睹，具有强烈的现场感，足令听者拍案，从而引发听众的思考与共鸣。