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第三章 如秋之心（第11页）

学历代表过去，只有学习力才能代表将来，尊重经验的人，才能少走弯路。在自己不明白的时候，不管对方是什么身份，都应该去认真请教。

胡服骑射

赵武灵王赵雍是战国时期一个颇有作为的政治改革家和军事家。他奋发图强，立志改革。他的改革措施首先是从“胡服骑射”开始的。

当时，北方大多是胡人部落，他们虽然和赵国没有发生大的战争，但是小的战斗还是不断发生。由于胡人都是身穿短衣、长裤，作战骑在马上，动作十分灵活方便。开弓射箭，运用自如，往来奔跑，迅速敏捷。而赵国军队虽然武器比胡人精良，但多为步兵和兵车混合编制，加上官兵都身穿长袍，甲胄笨重，骑马打仗很不方便。鉴于这种情况，赵武灵王决心向胡人学习骑马射箭。要学习骑射，首先必须改革服装，采取胡人的短衣、长裤服式。

公元前307年，赵武灵王的想法得到了大多数人的支持。一天上朝的时候，赵武灵王首先穿着胡人的服装出来，大臣们见到他一身短衣窄袖的穿着吓了一跳。武灵王把要改穿胡服的事讲了，

可是有些大臣们总觉得这件事太丢脸，不乐意这样改。

武灵王有个叔叔公子成，是赵国一个很有影响的老臣，头脑又十分顽固。武灵王对他说：“服装是为了便于穿戴，礼教是为了便于行事，况且任何事情都不是一成不变的。地方不同，风俗也就不同。我国原无舟船，后来国土扩展到东边的河水、洛水一带，于是开始建造了舟船。今天，我国西部边境没有骑兵保卫国疆，而敌国又有强大的骑兵，所以我们也要建立一支强大的骑兵守卫边疆，抗击敌人。而要建立骑兵队，就必须要赵国的人民认识到穿胡服的好处，不要以穿胡服为耻。如果我们带头穿胡服，人民的观念也就会马上改变过来了。”这样，武灵王终于说服了公子成。公子成不仅接受了赵王所赐的胡服，而且答应穿着胡服上朝。

这时，仍有一些王族公子和大臣极力反对。他们指责武灵王说：“衣服习俗，古之理法。变更古法，是一种罪过。”武灵王批驳他们说：“古今不同俗，有什么古法？帝王都不是承袭的，有什么礼可循？夏、商、周三代都是根据时代的不同而制定法规，根据不同的情况而制定礼仪。礼制、法令都是因地制宜，衣服、器械只要使用方便，就不必死守古代那一套。”当武灵王见大部分贵族已穿上了胡服。顽固保守势力已减弱，于是改劝导方式为严厉的命令方式。赵武灵王明令：“如果再不穿胡服，即以有意违抗君令治罪，处以极刑以示天下执法之严。”

赵武灵王在改穿胡服措施成功之后，接着训练骑兵队伍，改变了原来的军事装备，赵国的国力也逐渐强大起来，不但打败了过去经常侵扰赵国的中山国，而且还向北方开辟了上千里的疆域。消灭中山国后，领土大为扩充，国力大增，到了战国后期，齐国衰落，能够与秦国抗衡的就是赵国了。

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如秋之心

赵武灵王之所以能够成功，就在于他能够接受新事物。一个能够接受新生事物的人就算不能够成功，他也比那些故步自封的人要强得多。

分工与合作

张淑琴是一家便利超市的老板，因为她决定在另外一个地点新开一家咖啡馆，这个店自己没有时间过来整天看着，就登了一个招聘启事，打算招一个店长。

第一天，有一个胖胖的脸上总是笑眯眯的人来应聘，张淑琴一看到他就感觉心情很舒畅，于是当即拍板录用他。可谁知道，几个月下来，店里的利润越来越差，张淑琴很奇怪，过来观察了几天，发现这个新招来的店长热情快乐，来的人也非常多，可是他什么都不在乎，丢三落四，没有好好地管理账务，所以依然入不敷出。

张淑琴没有办法，只好辞退了这个人，重新登起了招聘启事。有了上次的教训，这次她录取的是一个看来冷冰冰的人。几个月后，店里的效益依然没有任何改观。原来，这次这个人虽然管账是一把好手，但整天阴着个脸，太过严肃，搞得顾客越来越少，营业额不断减少。

张淑琴不知道该怎么办了，这时，她的朋友告诉她：“你把他们都聘来，那个爱笑的人负责公关，招揽顾客，让那个冷冰冰的人负责财务，严格把关。这样不就行了吗？”

张淑琴照朋友的话做了，果然，店在两人的分工合作中，显岀一派欣欣向荣的景象，每个月的利润也越来越可观了。

如秋之心

其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需神兵利器，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。

做好准备

周末，安德森来到一个鱼塘边来钓鱼，在他不远的地方有另一个人也在那里钓鱼。

不一会儿，那个人就钓了好几条大鱼，而安德森却一无所获。安德森实在想不明白，便来到那个人身边，向他请教钓鱼的秘诀。

那个人一边将干蝇挂在鱼钩上，一边对安德森说：“如果你确定要钓什么鱼，那么你就应该准备着做一系列的选择吧。选择的正确与否决定你能否钓到，或者更准确地说能否钓到大鱼。”

那个人将鱼钩准确而且有力地抛向水面，然后坐下来看着说：

“钓鱼也许应该靠运气的，不确定性的因素太多了。因为如果我们都做了对的选择，是否成功则要靠天意。但是，钓鱼不是傻瓜游戏，它更像是玩21点扑克牌。你对娱乐场所（栖息地）、游戏规则（鱼）和概率（水、食物供应量和天气状态）了解得越多，你赢（钓到大鱼）的机会就越大。”

“首先，要挑选一片水域。如果你想钓鲤鱼或者鲫鱼，那么必须在淡水区域，比如在水库、鱼塘，或者在一条不太湍急的小河边。如果你想钓到鲸鱼，也许需要驾着渔船进入深海，享受惊涛骇浪的刺激。”

“鱼并非均匀地分布在所有的水域上，同一区域，有人能钓到大鲤鱼，而另一些人钓到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼，我是经过反复选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇到一起了，但是我们却有区别。这种区别在于我知道自己的选择，而你是随机。也许你能有好机会，但是机会不可能总是眷顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。”

这个人的鱼又上钩了，又是一条大红尾鲤鱼。他微微一笑，说：“你知道吗？为了选择这个地点，我做了长时间的观察和分析，了解水深和藻类的繁殖状况。也许你觉得这不过是一种娱乐，似乎应该更轻松些。但是，如果我们选错了池塘，拿着鱼竿傻傻地坐在池塘边，那还不如坐在花园的长椅上眯着眼睛晒太阳呢！我们也许没必要将钓鱼当成一种体育比赛，但是也不能完全不用心思，这是一种人生态度。一旦你养成了这种态度，你就能从中获得某种乐趣一一思考的乐趣。”

“选定了池塘，接下来你应该聘请一个教练。”这个人接着说，“许多人宁愿选择做一个失败者，也不愿意选择依靠他人的帮助和善意，无论是付费还是免费。如果你立即接受你是无知的而且什么也不懂的事实，如果你闭上自己的嘴巴，那你的钓鱼技术也会迅速提高。”

“最后，选择一个位置。与人生层次一样，鱼也有层次之分。当一个地方的鱼钓完了，我们必须不断地调整我们的位置。但这一切并非是盲目的，我们必须知道哪些位置会有鱼。鱼是游动的，机会也是在变化的。也许我们选对了一个好区域，并且选对了一个好池塘，但是我们却在一个只有小鱼的浅水区徘徊，我们又怎么能钓到大鱼呢？因此，我们必须不断变化位置来寻找大鱼，并且在其饥饿的时候投下鱼饵，把它钓上来。”

如秋之心

选择是一种力量。我们每个人的生活都是被动的，因此感觉不到这种力量的存在。一旦我们的人生为自己所把握，那么我们就能感受到这种力量的存在了。

跃过心中的高度

曾经有一位撑杆跳的选手，他一直苦练却无法跃过某个高度。他失望地对教练说：“我实在是跳不过去。”

教练问：“你心里在想什么？”

他说：“我一冲到起跳线时，看到那个高度，就觉得我跳不过去。”

教练告诉他：“你一定可以跳过去。把你的心从横杆上摔过去，你的身子也一定会跟着过去。”

他撑起杆又跳了一次，果然跃过。

如秋之心