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第三章 如秋之心（第16页）

国外的一切都是非常新鲜的，这让王老岩开了不少眼界，认为自己这趟出来得比较值。由于王老岩不懂外语，和那些外国人交流都是靠旅游团里的导游小姐。王老岩参加的是豪华团，一个人住一个标准间，因此也闹了一个笑话。

早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“Goodmorning，sir!"

王老岩愣住了，这是啥子意思呢？他想了想，突然想到在自己家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？”

于是王老岩大声回答：“我叫王老岩！”他心里美美地想：我还是挺聪明的。

如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声说："Goodmorning，sir!而王老岩亦大声回道：“我叫王老岩！”

但他非常生气，因为这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，让王老岩很烦。终于他忍不住去问导游“Goodmorning，sir!”是什么意思，导游告诉了他，他觉得很丢脸。

于是一整天王老岩都在反复练习“Goodmorning，sir!”这个词，以便下次能体面地应对服务生。

第四天的早晨，服务生照常来敲门，这次门一开王老岩就大声叫道：**Goodmorning，sir!”

与此同时，服务生叫的是：“我叫王老岩！”

如秋之心

看过这个故事不要一笑置之。这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。

邹忌比美

齐国的相国邹忌长得相貌堂堂，身高八尺，体格魁梧，十分英俊。与邹忌同住一城的徐公也长得一表人才，他们两人是齐国有名的美男子。

一天早晨，邹忌起床后，穿好衣服，戴好帽子，信步走到镜子面前仔细端详自己全身的装束和模样，他觉得自己长得的确与众不同，高人一等，于是，随口问妻子说：“你看，我跟城北的徐公比起来，谁更漂亮？”

他的妻子走上前去，一边帮他整理衣襟，一边回答说：“当然是我的夫君更漂亮了，那徐公怎么能跟夫君比呢？”邹忌心里不大相信，因为住在城北的徐公是大家公认的美男子，自己恐怕还比不上他，所以他又问他的妾：“我和城北徐公相比，谁更漂亮些呢？”

他的妾连忙说“大人您比徐公漂亮多了，他哪能和大人相比呢？“第二天，有位客人来访，邹忌陪他坐着聊天，突然想起了昨天自己问妻子和小妾的问题，就顺便又问客人说：“您看我和城北徐公相比，谁更漂亮？”

客人毫不犹豫地说：“徐公当然比不上您，您比他漂亮多了。”邹忌如此做了三次调査，尽管大家一致都认为他比徐公漂亮，可是邹忌是个有头脑的人，并没有就此沾沾自喜，认为自己真的比徐公漂亮。

恰巧过了一天，城北徐公到邹忌家登门拜访。邹忌第一眼就因为徐公那气宇轩昂、光彩照人的形象怔住了，两人交谈的时候，邹忌不住地打量徐公，他自觉长得不如徐公，为了证实这一结论，他偷偷从镜子里面看看自己，再调过头来瞧瞧徐公，结果觉得自己真的比徐公要差一些。

晚上，邹忌躺在床上，反复地思考着这件事，既然自己长得不如徐公，为什么妻、妾和那个客人却都说自己比徐公漂亮呢？想到最后，他总算找到了问题的结论。邹忌自言自语地说：“原来这些人都是在恭维我啊！妻子说我美，是因为偏爱我；妾说我美，是因为害怕我；客人说我美，是因为有求于我。看起来，我是受了身边人的恭维赞扬而认不清真正的自我了。”

如秋之心

在别人的一片赞扬声中，一定要保持清醒的头脑。特别是居于领导地位的人，更要有自知之明，正确评价自己的能力和品行。

商人收徒

从前，有一个很成功的商人，同样是做生意，他就能比别人

做得更好，同样的货物价格也更高。有一天，商人觉得自己的生意越来越大，一个人打理不过来了，就打算招一个学徒为自己减轻负担。

很多人报名，最后商人选定了一个很聪明伶俐的年轻人做自己的学徒。这个商人为了启发他的学徒，给了他的徒弟一块很大很好看的石头，叫他去蔬菜市场，并且试着卖掉它。但师父说：“不要真的卖掉它，只是试着卖掉它，注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能卖多少钱。”这个人去了。在菜市场，许多人看着石头想：它可以作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把这当作称菜用的秤鸵。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。那个人回来说：“它最多只能卖到几个硬币。”

师父说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。还是不要卖掉它，光问问价。”从黄金市场回来，这个学徒很高兴，说：“他们乐意出到1000块钱。”师父说：“现在你去珠宝商那儿，还是不要卖掉它。”他去了珠宝商那儿。他简直不敢相信，他们竟然乐意岀5万块钱，他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们岀到10万。但是这个人说：“我不打算卖掉它。”他们说：“我们出20万、30万，或者你要多少就多少，只要你卖！”这个人说：“我不能卖，我只是问问价。”他不敢相信：“这些人肯定是疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价已经足够买这块石头了。当他回来后，师父拿回石头说：“我们不打算卖了它，不过现在你明白了，这个要看你，看你是不是有理解力。如果你是生活在蔬菜市场，那么你只有那个市场的理解力，你就永远不会认识更高的价值。”

如秋之心

为了“卖个好价”，让别人把你当成宝石看待，首先你自己

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要认识到自己的价值。准确认定自我，选择正确的道路，才能实现人生的最大价值。

创造获得成功

日本冈山市有一栋非常漂亮气派的5层钢筋水泥大楼。这栋大楼就是条井正雄所拥有的冈山大饭店。然而，谁也没想到，这位条井当年身无分文却盖起了这栋大楼。

条井以前是一个银行的贷款股长，一直负责办理饭店、旅馆业贷款的工作。十年的工作，使他不知不觉成了一个对旅馆经营知识十分丰富的人，这时他心里自然也产生了经营旅馆的欲望。为了求得更完善的方案，他实地做过精密的调查，调查结果是来冈山市的旅客有97%是为商务而来的。然后，他又在公路边站了三个月，调查汽车来往情况，得出每天汽车流量有上千辆，每辆车约坐2。7Ao然而当时，冈山市的旅馆却没有一家有像样的停车场设施。他想，将来新盖的饭店，必须具有商业风格，而且附设广阔的停车场，以此来吸引旅客。他又花费1年时间，制成几张十分阔气的饭店设计图纸和一份经营计划书。抱着试试看的心情到冈山市最大的建筑公司碰运气。一位主管看了他的设计后，问条井：“你准备多少资金来盖这栋大楼？”

“我一分钱也没有，我想，先请你们帮我盖这栋大楼。至于建筑费等我开业之后，分期付给你们。”条井泰然自若地回答。

“你简直是在做白日梦，真是太天真啦，请你把这个设计图拿回去吧。”

“这几张图纸和计划书是我花了两年时间搞成的，我认为很完整。请你们详细研究，我以后再来讨教！”条井没有说更多的话，把设计图丢在那里，掉头就走。

半个月后，奇迹发生了，这个建筑公司约他去面谈。该公司的董事和经理济济一堂，从上午8点到下午4点，一个接一个地问话，各式各样的提问，那种场面真令人心惊肉跳。然而，难以令人相信的事终于发生了。建筑公司决定花2亿日元替这位身无分文的先生盖饭店。

一年后饭店落成了，条井成了老板。

如秋之心

创造性是一种找出问题、改进方法的能力。创造性的发挥并不仅仅局限于艺术领地，在生活中，各项事业的成功都需要创造力的充分运用。