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第三章 如秋之心（第6页）

不要总想着自己要得到什么而不作任何努力，世界上的一切东西都不是可以不劳而获的。你首先得需要明白自己想要什么，然后确定一个目标，并用正确的方法为之努力，最终你就会得到你想要的。

老师的眼泪

这是著名作家杨旭辉讲的自己经历的一个真实的故事：

上高中的时候，我们班只是个普通班，比起学校里抽出的尖子生组成的六个实验班来说，考上大学的机会不多，因此除几个学习好的同学很努力外，我们大多数人都只是等着毕业混个文凭，然后找个工作。

班上的班主任兼英语老师是个刚从师范学院毕业的学生，他非常敬业，每日催着我们学习学习再学习，作业作业再作业。但是说归说，由于许多人抱着破罐子破摔的想法，我们的成绩却仍然上不去，在全校各科考试中屡屡倒数。直到高二的一次英语联考，张榜公布的我们班的成绩却破天荒地超过几个实验班的学生，这使我们接连兴奋了好几天。

发卷的时候到了，老师平静地把卷子发给我们。我们欣喜地看着自己几乎从没考过的高分，老师说：“请同学们自己计算一下分数。”数着数着，我发现自己的分数竟然比实际分数高出20分，同学们也纷纷喊了起来：“老师怎么给我们都多算了20分。”课堂上乱了起来。

老师把手摆了一下，班上静了下来。他沉重地说：“是的，我给每位同学都多加了20分，这是我为自己的脸面也是为你们的脸面多加的20分。老师拼命地教你们，就是希望你们为老师争口气，让老师不要在别的老师面前始终低着头，也希望你们不要在别的班的同学面前总是低着头。”

老师接着说：“我来自山村，我的父母都去得早，上中学时我曾连红薯和土豆都吃不起。大学放暑假，我每天到建筑工地拉砖，曾因饥饿而晕倒。但我就是凭着一股要强的精神上完了师院，生活教会我在任何时候都不能服输。而你们只不过分在普通班就丧失了信心，我很替你们难过。”

这时候教室里安静极了，我和我的同学们都低下了头。老师继续说：“我希望我的学生们也做要强的人，任何时候都不服输，现在还只是高二，离高考还有一年多的时间，努力还来得及，愿你们不靠老师弄虚作假就挣回足够的分数，让老师能把头抬起来，继续要强下去。”

“同学们，拜托了！”说完，老师低下头，竟给我们深深地鞠了一躬。当他抬起头的时候，我们看到他的眼睛流出了泪水。

“老师。”班里的女生们都哭了起来，男生们的眼里也含满了泪水。

那一节课，我们什么也没有学，但一年后的高考，我们以普通班的身份夺得了全校高考第一名。据校长讲，这是学校的历史上是从未有过的。

我们每一个学生都记住了老师的眼泪。

如秋之心

杨老师讲述的这个故事告诉我们，努力才是通往成功殿堂的真正钥匙，我们只有掌握了这把金灿灿的钥匙，成功的大门才会为我们打开。

细心

某著名大公司招聘职业经理人，应者云集，其中不乏高学历、多证书、有相关工作经验的人。经过初试、笔试等四轮淘汰后，只剩下6个应聘者，但公司最终只选择一人作为经理。所以，第

五轮将由老板亲自面试。看来，接下来的角逐将会更加激烈。

可是当面试开始时，主考官却发现考场上多岀了一个人，出现7个考生，于是就问道：“有不是来参加面试的人吗？”这时，坐在最后面的一个男子站起身说：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加一下面试。”

人们听到他这么讲都笑了，就连站在门口为人们倒水的那个老头子也忍俊不禁。主考官也不以为然地问：“你连考试第一关都过不了，又有什么必要来参加这次面试呢？”这位男子说：“因为我掌握了别人没有的财富，我自己本人即是一大财富。”大家又一次哈哈大笑了，都认为这个人不是头脑有毛病，就是狂妄自大。

这个男子说：“我虽然只是本科毕业，只有中级职称，可是我却有着10年的工作经验，曾在12家公司任过职……”这时主考官马上插话说：“虽然你的学历和职称都不高，但是工作10年倒是很不错，不过你却先后跳槽12家公司，这可不是一种令人欣赏的行为。”

男子说：“先生，我没有跳槽，而是那12家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说：“你真是一个地地道道的失败者！”男子也笑了：“不，这不是我的失败而是那些公司的失败。这些失败积累成我自己的财富。”

这时，站在门口的老头子走上前，给主考官倒茶。男子继续说“我很了解那12家公司，我曾与同事努力挽救它们，虽然不成功，但我知道错误与失败的每一个细节，并从中学到了许多东西，这是其他人所学不到的。很多人只是追求成功，而我，更有经验避免错误与失败！”

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男子停顿了一会儿，接着说：“我深知，成功的经验大抵相似，容易模仿；而失败的原因各有不同。用10年时间学习成功经验，不如用同样的时间经历错误与失败，所学的东西更多、更深刻；别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是！”

男子离开座位，做出转身出门的样子，又忽然回过头：“这10年经历的12家公司，培养、锻炼了我对人、对事、对未来的敏锐洞察力，举个小例子吧——真正的考官，不是您，而是这位倒茶的老人……”

在场所有人都感到惊愕，目光转而注视着倒茶的老头。那老头诧异之际，很快恢复了镇静。随后笑了：“很好！你被录取了，因为我想知道——■尔是如何知道这一切的？”

老头的言语表明他确实是这家大公司的老板。这次轮到这位考生笑了。

这个考生能够从倒茶水的老头的眼神、气度、举止等，看出他是这个企业的老板，说明他是一个观察力很强的人。这种洞烛入微的功夫不是一朝一夕能够练就的，而需要长期的积累，在注重对一个细节的观察中不断地训练和提高。

如秋之心

不论什么事，实际上都是由一些细节组成的。成功者的共同特点，就是能做小事情，能够抓住生活中的一些细节。因此，他们总是很容易把自己从平庸者的人群中分离出来。

一个吸尘器推销员

一个负责推销吸尘器的推销员，面对自己业绩一直无法突破的困境，心中苦恼不已。他静下心来想了许久，终于想出一个方法，这位推销员决定用一种前所未有的崭新推销方法来创造骄人的业绩。

这一天，他信心百倍地来到一个高级住宅区。推销员看准了一户人家，他按照最新构思出来的推销新招式，提着一大桶牛粪，走到锁定目标的门前。

按完门铃之后，等对方一开门，推销员连招呼都不说一声就直接冲进门内，将手中的桶用力一挥，洒了满地的牛粪。就在女主人一脸惊愕的神情下，这位推销员大声地说：“小姐，你不用担心，我保证，以我们吸尘器的优越性能，绝对能在10分钟内，把这些牛粪彻底清除干净，如果我们公司的吸尘器办不到的话，我就把这些牛粪全都给吃了。”

接着，他便站在原地。等候对方露出好奇不已的标准购买信号。却不料，女主人二话不说，转头便走进厨房。

这位推销员见到现场的情况和他事先排练的剧本有些岀入，立即紧张地追着女主人问道：“怎么？你对于我们公司吸尘器的超强功能，没有兴趣吗？”

这时，只见女主人从厨房里拿出酱油和番茄酱，并说道：“我比较感兴趣的是，你在吃那些牛粪的时候，到底想要加哪一种调味料？”

推销员更是惊讶地说：“我根本还没开始操作吸尘器，你怎么知道能不能把那些牛粪完全地吸干净呢？”

女主人轻松地笑着说：“事情是这样的，我们今天刚刚搬进来，这屋子根本还没有电，就算你的吸尘器功能再强，我倒要看看你怎么能吸。”