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第四章 人际互动字诀（第5页）

已经身无分文的摩根先生成为保险公司的所有者，但保险公司已经濒临破产。无奈之中他打出广告，凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户，保险金一律加倍收取。

不料客户很快蜂拥而至。原来在很多人的心目中，伊特纳公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比许多有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起。

许多年后，摩根家族主宰了美国华尔街金融帝国。而当年的摩根先生，正是美国亿万富翁摩根家族的创始人。

成就摩根家族的并不仅仅是一场火灾，而是比金钱更有价值的信誉。还有什么比让别人都信任你更宝贵的呢？

信任的基础是什么呢？是互相之间对人品的了解与欣赏。是人与人之间无法用金钱来衡量的友情。

公元前四世纪，在意大利，有一个名叫皮斯阿司的年轻人触犯了国王，被判绞刑，将在某个法定的日子被处死。皮斯阿司是个孝子，在临死之前，他希望能与远在百里之外的母亲见最后一面，以表达他对母亲

的歉意，因为他不能为母亲养老送终了。他的这一要求被告知了国王。

国王感其诚孝，决定让皮斯阿司回家与母亲相见，但条件是皮斯阿司必须找到一个人来替他坐牢，否则他的这一愿望只能是镜中花水中月。这是一个看似简单其实近乎不可能实现的条件。有谁肯冒着被杀头的危险替别人坐牢，这岂不是自寻死路？茫茫人海，偏偏就有人不怕死，而且愿意替别人坐牢，他就是皮斯阿司的朋友达蒙。

达蒙住进牢房以后，皮斯阿司回家与母亲诀别。人们都静静地看着事态的发展。时光如水，皮斯阿司一去不回头。眼看刑期在即，皮斯阿司也没有回来的迹象。人们一时间议论纷纷，都说达蒙上了皮斯阿司的当。行刑日是个雨天，当达蒙被押赴刑场之时，围观的人都在笑他的愚蠢。但刑车上的达蒙，不但面无惧色，反而有一种慷慨赴死的豪情。

追魂炮被点燃了，绞索也已经挂在达蒙的脖子上。胆小的人吓得紧闭了双眼，他们在内心深处为达蒙深深地惋惜，并痛恨那个出卖朋友的小人皮斯阿司。但就在这千钧一发之际，在淋淋的风雨中，皮斯阿司飞奔而来，他高喊着：我回来了！我回来了！

这真正是人世间最最感人的一幕。大多数的人都以为自己在梦中，但事实不容怀疑。这个消息宛如长了翅膀，很快便传到了国王的耳中。国王闻听此言，也以为这是痴人说梦。国王亲自赶到刑场，他要亲眼看一看自己优秀的子民。最终，国王万分喜悦地为皮斯阿司松了绑，并亲口赦免了他。

这些都是真实的故事，不但感人，而且震撼人的灵魂。千百年来，有关朋友的解释有千种万种。但我一直固执地以为，有关朋友的解释只需两个字，那就是：信任。

四、“帮"字诀

“好风凭借力，送我上青云七人际交往，互利互惠。帮助别人，就是在为自己的人情信用卡储蓄。真心助人，其回报不言而喻。

1。助人发财，自己沾光

帮助别人发达，自己就能发达。为了成功，不能不择手段，同时也不能不用手段。

1960年，劳埃德在英国的泰晤士河边开了一家咖啡馆。很快，这家咖啡馆就成了船老板、商人、船员等聚会的地方，很多信息都在这里交流，这里成了一个信息通道。

一天，咖啡馆老板劳埃德听到一个海员在喝咖啡的时候说，有一个伦巴第人在搞海运保险。这随随便便的一句话，在劳埃德的心中却掀起了波澜。

他想：我何不利用现在的条件，与这些老顾客们联手搞一搞海运保险呢？

他把计划告诉朋友，很多人都认为这是很危险的，大海无情，海浪经常是很容易便把一条大船掀翻，这就等于拿着英镑往大海里扔！

他感到有些犹豫，又不断地咨询那些从事海上贸易的老板，老板们对此很感兴趣。接着很多船长、船员、货主、商贩等纷纷表示，如果有

人愿意来搞海运保险，他们都参加。这些人观点明确，在有了保障的前提下，谁都想碰碰运气，即使失败了，也不会血本无归。

有了这些人的支持，劳埃德终于下定了决心。不久，一家“劳埃德保险公司”就在泰晤士河畔成立了。

很显然，保险公司的生意一下子就火起来了。昔日一个小小咖啡店的老板，摇身一变，成了保险业的领军人物。

劳埃德保险公司的发展是很迅速的，他除了搞海运保险，还发展了大到火箭发送、人造地球卫星、受到战火威胁的超级油轮，小到电影明星的漂亮脸蛋、脱衣舞女的秀腿等业务。真是无所不保，无奇不有。

劳埃德成为英国人引以自豪的世界上最大的保险业巨头！

劳埃德的做法不难理解，而洛克菲勒的举动着实让人吃了一惊。

第二次世界大战以后不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可是联合国设在什么地方，一时间成了一个颇费周折的问题。按理说，联合国的地点应该设在一座繁华的城市。可是，在任何一座繁华的城市建立联合国的总部，都必须占用大量的土地来建造楼房，买这批土地必须花费大量的资金。可是刚刚起步的联合国总部却无力支付这样一大笔巨款。

正当各国的首脑们商量去商量来的时候，美国的洛克菲勒家族知道了这个消息，立即出巨资870万美元在世界级的大城市纽约买下了一块土地，并且同时买下了这块土地周围的全部土地。在人们惊异的目光中，洛克菲勒家族把这块870万美元买来的土地无偿捐给了联合国。

联合国大厦建起来之后，左右周围的土地价格立即飙升上去。没有人能够计算出洛克菲勒家族经营这片土地到底赚回来多少个870万美元。

洛克菲勒家族之所以能够收获这丰厚的回报，就是因为他们播下了一粒智慧的种子。这是睿智，这是胆略，这是智谋。

生活从来不会主动向人们诉说什么，只有时间会告诉人们真理。洛克菲勒家族的成功告诉我们：帮助别人就是帮助自己，要想收获就必须先给予，而关键是看准了就大胆地去做。

2。助人就是助己

办大事，做“大”人，靠自己力量不够；求人帮助，走走捷径，不要觉得难为情。

科学家曾在风洞试验中发现了这样一个现象：成群的大雁成“人”字飞行时，比一只大雁单独飞行能多飞20%的路程。这是为什么呢？原来大雁的这种互助行为，减少了风的阻力。其实人类也一样，当你帮助别人时，自己也得到帮助。

美国南部的一个州，每年都举办南瓜品种大赛。有一个女农场主的成绩相当优异，经常获得一等奖。她在得奖之后，总会慷慨地将得奖的种子分送给邻居。有一位邻居不解地问她：“你的奖项得来不易，每季你都投入大量的时间和精力来做品种改良，为什么还这么慷慨地将种子送给我们呢？难道你不怕我们的南瓜品种因此超过你的吗?”

这位农场主回答：“我将种子分送给大家，虽是帮助大家，但也是在帮助我自己！"

原来，这个镇上家家户户的南瓜田地都毗邻相连。如果女农场主将得奖的种子分送给邻居，邻居们的南瓜品种得到改良，就可以在传粉的过程中促进她的南瓜品种改良。相反，如果她吝啬自私，不给邻居优良种子，则邻居们在南瓜品种的改良方面势必无法跟上，那些较差品种的花粉也会传播给自己的南瓜，她反而必须在防范外来花粉方面大费周折而疲于奔命。