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第4章 想多远就能够走多远（第2页）

从前一个年轻的英国人在农场里度假休息，他仰卧在一棵苹果树下思考问题，这时一个苹果落到了地上。

“苹果为什么会落到地上呢?”他问自己，“地球会吸引苹果吗?苹果会吸引地球吗?它们会互相吸引吗?这里面包含着什么样的原理呢?”

这位年轻人就是牛顿。他用思考的力量，获得了一项极其重要的发现——万有引力定律。

牛顿向自己提问发现了引力定律。

现在的社会里，也有这样的例子。

自古盖房子出售，都是先盖好房再出售，对此霍英东反复问自己：“先出售，后建筑”不行吗?正是由于霍英东这一“顿悟”，使他摆脱了束缚，迈上了由一介平民变为亿万富豪的创业之路。

霍英东是中国香港立信建筑置业公司的创办人。在香港居民的眼中，他是个“奇特的发迹者”、“白手起家”、“短期发迹、“无端发达”、“轻而易举”、“一举成功”等等议论将霍英东的发迹蒙上了一层神秘色彩。霍英东的发迹真的神秘吗?不，他主要是运用了“先出售、后建筑”的高招。

朝鲜停战以后，霍英东独具慧眼，他看出了香港人多地少的特点，认准了房地产业大有可为。于是毅然倾其多年的积蓄，投资到房地产市场。1954年，他着手成立了立信建筑置业公司。他每日忙于拆旧楼、建新楼，又买又卖，大展宏图，用他自己的话说，“从此翻开了人生崭新的、决定性的一页!”

如果说霍英东早年经营航运业是创业初期练兵的话，那么他超人的经营理念则在经营房地产业的过程中得到了充分的体现。以前的房地产业，都是先花一笔钱购地建房，建成一座楼宇后再逐层出售，或按房收租。而他则“变了个戏法”，即预先把将要建筑的楼宇分层出售，再用收上来的资金建筑楼宇，来了一个先售后建。这一先一后的颠倒，使他得以用少量资金办了大事情。原来只能兴建一幢楼房的资金，他可以用来建筑几幢新楼，甚至更多，同时，他又能有较雄厚的资金购置好地皮，采购先进的建筑机械，从而提高建房质量和速度，降低建造成本。

更具竞争力的是他的楼宇位置优越，而价格也比同行的低廉。而且有时他还采用分期付款的预售方式，使人人都能买得起。

霍英东的戏法真是高明，他开创了大楼预售的先河。为了推广先出售后建筑的“戏法”霍英东率先采用了小册子及广告等形式广为宣传。他说：“我们开展各种宣传，以便使更多的有钱人来买。譬如来港定居或投资的华侨、侨眷，劳累了半生略有积蓄的职员，赌博暴发户，做其他小生意胀满腰包的商贩，都可以来投资房产。谁不想自己有房住?只有众多的人关心它、了解它、参与它，我们的事业才有希望。”

霍英东的广告果然效果不一般，立信建筑置业公司在短短的几年里所营建、出售的高楼大厦就布满了香港，九龙地区，打破了香港房地产买卖的纪录。这个既不是建筑工程师出身，又非房地产经营老手的水上“穷光蛋”，在很短的时间内便成了赫赫有名的楼宇住宅建筑大王，资产逾亿万的大富豪。现在，霍英东名下的公司有60余家，大部分都经营房地产生意或与房地产有关系的生意。由他担任会长的香港地产建筑商会，经营着香港70％的建筑生意。

霍英东向自己提问，成就了成功创富的大事业，值得我们学习和借鉴。著名服装设计师玛莉也是一个善于发现问题并提出问题的人。

有一天她在街上溜达，听到几个年轻女士在闲谈：“那种样式的服装是有钱的肥胖老太婆穿的，我们年轻人不适合。现在的流行性衣裳都是缺少吸引力的，真令人生厌。”

听到这些，玛莉就自言自语起来：“要是……”玛莉的大脑中立即呈现出一条裙子的样式，它更能显出女性臀部和腿部的线条美。

玛莉回到家里，就着魔似的拿出剪刀把裙子的下摆剪掉大约30厘米。这样裙子下摆刚好在膝盖上面大约10厘米的地方，然后再跟衣服店老板合作把它制作成衣服推到市面。

一上市，因为这种短裙子能使腿部和身材显得更美丽、更迷人，可让少女洋溢出青春爽朗的气息，一下子就卖光了。

没多久，穿这种裙子漫步街头的女孩子惊人的多了起来。先在英国掀起了一股强烈的争穿迷你裙热潮，然后就流行开来，迅速地扩展到世界各地。自然，玛莉也赚了一大笔钱，名气越来越大，被人们称为“流行服饰产业女王”。

每一个人都应该成为观察生活的大师，即使在日常生活中也需要许多创意，这就要看人们到底喜欢什么。玛莉通过一次偶然的闲谈，认为传统服装的款式已经不符合时代潮流，立即想起了超短裙，正好迎合了女性展示身体之美的愿望。

任何刚开始创业的人，都要养成一种习惯。就是在下决心做某件事之前，一定要对自己多提问，注意整理自己的思路。这可以让人有一次机会，来合理地整理自己的思绪或回想自己为什么做出这种决定。

这个过程虽然看起来简单，但在处理问题时往往会收到很好的效果。

一个很成功的推销员曾说他的成功源于颇为自豪的习惯，而他的习惯就是：勤于思考，多问自己几个“为什么”。

“我甚至还想出一个秘诀来养成这个习惯。”他说，“去拜访顾客之前，我一定要先静下心，喝杯咖啡，擦擦皮鞋。这样一来，在我真正踏入顾客办公室之前，我有一个最后思索的机会，如何表现自己。所得到的效果好极了!除了能从容地应付对方所提的问题外，还使我推销了很多的东西。”

所以我们说无论所做决定重大与否，一定要在做之前给自己思考的时间，多问自己几个“为什么”。

要养成不断向自己提问的习惯，不仅要发现问题，还要提出思考问题，解决问题。只有这样，才能成大事、创大业。

3．思考才能真正拥有财富

《如何认识你自己》P293

高财商的人强调，最努力工作的人最终绝不会富有。如果你想变富，你需要思考，独立思考而不是盲从他人。富人最大的一项资产就是他们的思考方式与别人不同。如果你做别人做的事，你最终只会拥有别人拥有的东西。

现实生活中的比尔·盖茨、福特、戴尔等成功人士均没有接受或完成高等教育，而他们是现实社会的成功者。这类人的确向教育能力提出了挑战。到底人们在学校里学到了什么?为什么医生、律师等专业人士同样会面临财富的窘境?为什么在现实生活中还有许多有才华的穷人？为什么穷人越来越穷，富人越来越富?富人们拥有财富的秘诀是什么?他们是怎样发展起来的?

亿万富翁亨利·福特说：“思考是世上最艰苦的工作，所以很少有人愿意从事它。”“你的头脑是你最有用的资产，但如果使用不当，它会是你最大的负债。”

希尔强调：你必须培养积极的态度，应用这些成功的法则，影响、运用、控制及协调所有已知及未知的力量。你要能够为自己思考。所以，致富的捷径只有简单的一句话：“用积极的态度去追求财富。”当你确实以积极的态度思考，自然会有所行动，达成你所有正当的目标。再次强调，致富的捷径是：以积极的思考致富，并且有积极的心态，相信你能，你就做得到！不论你是谁，不管年龄大小，教育程度高低，都能够招揽财富，也可以走向贫穷。各行各业的人士，都不要低估思考的价值。即使躺在床上也能思考！即使你躺在医院的病床上，研究、思考及规划，也能致富。

乔治·认姆雷特在伊斯诺州的退伍军人医院疗养，他的时间很多，但是除了读书和思考之外，能做的事情并不多。他懂得思考的价值，他对自己充满信心，于是他得到一个灵感。乔治知道很多洗衣店在烫好的衬衣领加上一张硬纸板，以防止变形。他写了几封信向厂商洽询，得知这种硬纸板的价格是每千张4美元。他的构想是，在硬纸板上加印广告，再以每千张l美元的低价卖给洗衣店，赚取广告的利润。

乔治出院后，立刻着手进行，并持续每天研究、思考、规划的习惯。广告推出后，乔治发现客户取回干净的衬衫后，衣领的纸板丢弃不用。

他问自己：“如何让客户保留这些纸板和上面的广告?”答案闪过他的脑际。他在纸卡的正面印上彩色或黑白的广告，背面则加进一些新的东西——孩子的着色游戏、主妇的美味食谱或全家一起玩的游戏。有一位丈夫抱怨洗衣店的费用大增，后来他发现妻子竟然为了搜集乔治的食谱，把可以再穿一天的衬衫送洗!

乔治并末以此自满。他野心勃勃，要让自己的事业更上一层楼。他把每千张1美元的纸板寄给美国洗衣工会，工会便推荐所有的会员采用他的纸板。因此，乔治有了另外一项重要的发现，给别人你所喜欢及美好的事物，你会觉得得到更多!缜密的思考和规划为乔治带来可观的财富，他认为一段独处的时间，是招揽财富必要的投资。

灵感总是悄然而至。不要误以为马不停蹄才是效率，不要认为思考是浪费时间。你不必等到躺在床上，才养成阅读励志书籍及思考、规划的习惯。思考、研究及规划并不需要很长时间。即使你只用1％的时间，都能更快达成目标，并且有令人惊喜的改变。

每一天用10分钟。用1％的时间研究、思考及规划，这10分钟将有意想不到的效果。养成随时随地接纳建设性观念的习惯，不要浪费洗碗、搭公车或洗澡等零碎的时间。要准备好纸和笔，随时把灵感记录下来。

几年前有人曾作过一项全世界富人和穷人的研究。这次研究想查明出身贫寒的人如何最终变富。这项研究发现了引起人们由富变穷的因素。有很多富裕的家族仅经历了三代就损失了大部分家产。研究发现这些人拥有以下三种特征：他们目光短浅；他们渴望即时回报；他们滥用财富的力量。