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第四章 狼道精神强者无敌（第8页）

戴尔o卡耐基说：“成功来自于85%的人际关系，15%的专业知识。”在现代社会，一个人要发展，要成功，靠着自己一个人单枪匹马去打拼，其成功的概率已经很小了，即使是那些独立性很强的职业也是如此，因为你要发展*肯定要在一个大环境之中。因此，善于处理人际关系、利用群体力量的人，其成功的概率就比那些不善于处理人际关系、不善于利用群体力量的人大得多。一个成功的发展者，首先是一个处理人际关系的高手。

所谓“双赢”，简单说就是一种“我好，你好，世界好”的价值取向。双赢是一个积极的字眼，它想要表达的是这样一种状态：为了一个目标去奋斗！

真正的成功应该体现双赢的理念。或者说，没有体现双赢的成功不是真正的、持久的成功。？

人缘非常重要。经商，人缘是钱；从政，人缘是权；在家，人缘是和睦；出门，人缘是安全；办事，人缘是成功；休闲，人缘是欢颜。

现代商业社会中，一个人要想聚财，首先要聚人；有了人气，才会有财气；积累人脉资源，才会有成功的可能。有了人脉关系这张网，你就能扼住事业的咽喉，从平庸走向卓越，干出一番惊天动地的大事。

成功的过程本身就是一个不断积累人脉资源的过程，人脉资源的多少决定了成功的程度。人脉不仅能为你创造财富，还可以改变你的命运。

一个人的人际关系状况，即是否有一个“好人缘”，关系到求人办事能不能顺利达到目的。有个“好人缘”，你尽可以实现人生设计中的多种构想；没有“好人缘”，则到处受挫，举步维艰。人缘不是点头哈腰，人缘不是全天候笑脸。人缘是以人之苦为己之苦，分己甜为人甜。

“好人缘”就像一把刀，常常磨才不会生锈。建立“好人缘”最基本的原则就是：不要与人失去联络；不要等到求人办事时才想到别人。因此，主动打通关系就显得十分重要。只有通过不断的构建和巩固，人际关系才能牢固。情感投资，聚沙成塔。有了“铁”关系垫底，何愁求助无门？

俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”一个人长大成人之后离开了家乡，一旦有了什么难处，朋友的帮助必不可少。“多一个朋友多一条路”。朋友多，路子就广，求人成功的可能性就大。？

现代的人们生活在高速多变的信息网络之中，信息改变着人们的命运，信息就是财富。谁拥有最大的信息量，谁就会拥有无限的商机。一个电话，一条短信，一封E-mail都蕴藏着无限的商机，谁抓住了商机，谁就拥有无限的财富。而拥有着无限的商缘，是你拥有最大信息量的关键，是你创造财富的根源。而获得第一手准确信息的最重要的一条渠道，是来自各行各业的朋友。有许多人就是靠着人际关系走向成功的。

中国台湾有位著名的“名片管理大师”叫杨舜仁，他经过自己摸索建立的一套通讯录管理系统，可以在几秒钟内找出任何一个想要的人的资料，既方便又快捷。让他想到开发这个系统的契机是自己2001年从原来公司辞职，当时他发了3000多封电子邮件，告知众亲友辞职的原因，同时感谢大家多年的照顾，没想到陆续收到300多封回信，其中包括了16个工作机会。他从推荐的16个工作机会里，选择了一份赴中小企业讲演国际网络应用的工作。

“这是我人生的一个转折点。”杨舜仁说，“如果当时是一一给朋友打电话，可能打不到十个就停下了。”于是他开始进行通讯录管理的研究，有系统地将人脉资源资料输入计算机中，建立了完整的通讯录管理系统。

他非常重视人脉的“保鲜”，经常写封“嗨！我是舜仁，好久不见啦，最近过得好不好”之类的短信，发给数百位朋友。

“现在开始整理你手边的通讯录，绝不会太迟。”杨舜仁今天的成果也是一点一滴建立起来的。“其实工具就在你我身边，就看你能不能有耐心、有信心地去管理你的通讯录了。”很多人把通讯录当成一个普通的电话号码本，其实它是由区域人脉覆盖表、行业人脉覆盖表、具体的联系方式、记录清单、更新以及维护方式等系统文件所组成的。

人际关系不仅会给你带来财富，而且还会给你带来快乐、温暖和安全感。因此，建议各位朋友好好管理自己手头的人脉资源，进行全面的清理和整理，制定出相应的维护管理方案，进行持续的维护--这是你的未来发展的空间和方向。

经常听到这样一句话：“朝中有人好办事。”说到底，不过是你的交际圈子到了所谓“朝中”而已。我们每个人来到这个世界上都希望成功，而成功对于我们每个人而言又都意味着不同的含义，但不管是什么，成功都离不开人脉，成功与人脉息息相关。要想成功，从现在开始，用心经营你的人脉吧！？

社会如同一张网，交织点都是由人组成，我们将此称之为“人脉贵人，就是人脉中承上启下的交织点。没有贵人，你的”网“就无法伸展。

追求人生成功的道路上，我们与其打着灯笼在黑夜去苦苦寻求，倒不如踩着成功者的足迹往前跑。那些开路的先驱就是我们人生旅途上的贵人。

能够提携、帮助自己办成人生大事的人就是我们的贵人。

在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的”手腕“。贵人所给予我们的一次扶助、一次机会、一句话甚至一个眼神，通常都不是我们用聪明、努力或者金钱可以替代的。没有贵人的帮助，我们将难有作为。因此，寻找贵人，依靠贵人，是我们办成大事必须依靠的一种大”手腕“。

小沈阳火了！凭借在2009年春晚小品《不差钱》中诙谐幽默的表演，一举成为去年春晚一颗亮丽的新星，征服了全国的观众，一时之间，小沈阳家喻户晓，红遍祖国大江南北。

小沈阳出生于开原市一个贫苦的农民家庭，自小就表现出超人的艺术天分。后来，进入铁岭县艺术团学习二人转表演，2000年进入吉林林越艺术团，2006年正式成为赵本山的弟子，开始系统地学习二人转。通过老师的悉心指导和自身的刻苦努力，小沈阳在艺术的道路上有了质的飞跃，并开始在电视剧里崭露？

他不仅二人转演得好，歌唱得也非常棒，模仿能力更是惊人，刀郎、刘德华、张雨生、阿杜、阿宝等歌星的声音，他都能模仿得惟妙惟肖，令人叹为观止。

作为一名演员，上春晚是每个艺人最大的心愿，虽然没有多少报酬，但春晚庞大的观众群体对于提升一个演员的知名度来讲是无与伦比的。从这个意义上来讲，春晚简直就是一个效率极高的”造星机器气正因如此，对于一名普通的演员来讲，要想上春晚简直比登天还难。小沈阳又是凭什么能在春晚上一炮走红呢？这是因为他找到了赵本山这座最大的“靠山”，找到了“贵人”。

作为赵本山在2006年收的徒弟，小沈阳正是凭借老师赵本山的提携才得以走上春晚舞台的，所以，可以说，正是依托赵本山这个“贵人”，小沈阳才得以成功的。

现在看来，小沈阳的成功有偶然也有必然。偶然是遇到了“贵人”赵本山，必然是小沈阳本来就有特殊的才艺，比如他可以学很多明星的演唱，甚至可以比原唱声音更好。当然，归根结底还是必然在起作用，如果没有这一身才艺，遇到一百个赵本山，小沈阳也火不了！

在你的一生中，总会碰到几个贵人。例如，在你工作一直不是很顺利，表现不佳，心灰意懒，开始想打退堂鼓之时，你的一位上司却在这时候推了你一把，设法帮助你跨过了门槛，重燃你的斗志。那么，这个人就是你生命中的“贵人”。

有句话说“爱拼才会赢”、“七分努力，三分机运”，但偏偏有些人是拼了十分努力，却因为没有一分机运而失败，这些人很可能就是没有遇到贵人。

通常情况下，现代社会所认为的“贵人”，并不仅仅是指那些名门望族、皇亲国戚、权重势强的权贵之人，其内涵有所扩大发展，大多是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人，在自己所处的组织之外而有能力影响自己事业成功的人。找到这样的贵人，需要你煞费苦心。你或许以为，你的晋升几率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念在一定情况下是正确的。但当更高的管理阶层觉得你的顶头上司已不胜任时，自然不会重视他的推荐。所以，目光要远大，仔细深入观察，你将会找到能帮助你晋升的贵人。

有了贵人相助，的确对个人的事业有益。有一份调査表明，凡是做到中、？

高级以上的主管，有90%的人都受过栽培；至于做到总经理的，有80%的人遇过贵人；自己创业做老板的，竟然100%的人都曾被不同等级、不同领域、不同身份的贵人提携与扶助。

古今中外，在名人的成功历程中，总有一些至关重要的人物在其中发挥着巨大的作用。在接受别人帮助的同时施展出自己不负栽培的好手腕、真本事，这才是他们把握历史性机遇的关键性的一步，也是他们最终成名的要素之一。

这其中的道理不难理解。一个人要想取得某种成就，必须具备一定的条件，而这些客观条件却往往掌握在别人的手中。接受别人的支持和帮助，这势必会加速一个人的成功，有时甚至决定着一个人的命运。

俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”不懂得或不善于利用他人力量、光靠单枪匹马闯天下的人，在现代社会里是很难大有作为的。

俗话说：“君子动口不动手。”好口才不是政治家、军事家、外交家、文学家等名人的专利，它存在于千千万万普通人的生活中，存在于我们日常的工作和学习中。与人交流时，说什么、怎么说、什么话能说、什么话不能说，都是需要“心眼儿”的。良好的谈吐，可以增进人与人之间的了解，可以把彼此之间的距离缩短。拥有好口才的人可以将语言作为一种武器去解决生活中的各种矛盾，与他人更好地沟通；懂得用语言感动人、说服人、感染人，让对方接受自己的观点，帮助自己把事情办好o呀皂