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第五章 懂得适时退让趋利避專保卖力（第3页）

有很多风华正茂的年轻人，恃才傲物，不会“忍”，结果往往被碰得焦头烂额。忍，就是要明白：世界上并没有一条笔直的路，要善于韬光养晦，以退为进，化直为曲。只有这样，才能取得最后的成功。有句谚语说：“谁笑在最后，才笑得最好。”说的正是这个意思。

一位留美计算机博士学成后在美国找工作，有个博士头衔，求职的标准当然不能低。结果他连连碰壁，好多家公司都没录用他。想来想去，他决定收起所有的学位证明，以一种最低的身份，前去求职。不久他就被一家公司录用为程序输入员。这对他来说就像是高射炮打蚊子，但他仍然干得认认真真，一点儿也不马虎。不久老板发现他能看出程序中的错误，不是一般的程序输入员可比的。这时他才亮出了学士证。老板给他换了个与大学毕业生相称的工作。过了一段时间，老板发现他时常提出一些独到的有价值的建议，远比一般大学生要强。这时他亮出了硕士证书，老板又提升了他。

再过一段时间，老板觉得他与别人还是不一样，就质问他。此时他才拿出了博士证。这时老板对他的水平已有了全面的认识，毫不犹豫地重用了他。这位博士最后的职位，也就是他最初理想的目标，当初直线进取失败了，后退一步曲线再进时，终于如愿以偿。

这个博士的办法是最聪明的。他先放下身份和架子，甚至让别人看低自己，然后寻找机会全面地展现自己的才华，让别人一次又一次地对他刮目相看。

如果刚一开始就让人觉得你多么了不起，对你寄予了种种厚望，可你随后的表现让人一次又一次地失望，结果只能是被人越来越看不起。这种反差效应值得人们借鉴。人家对你的期望值越高，越容易看出你的平庸，发现你的错误；相反，如果大家本来并不对你抱有厚望，你的成绩就总会容易被发现，甚至让人吃惊。

很多刚走上工作岗位的人，不懂得这种心理，往往希望从一开始就引人注目，夸耀自己的学历、本事、才能。即使别人相信，形成心理定式之后，如果你工作稍有差错或失误，就会被人瞧不起。试想，一个本科生和博士生做出了同样的成绩，大家会更看重谁？大家自然会说本科生了不起。心理定式是难以消除的。所以，刚走上新岗位的人，不应当过早地暴露自己。当你默默无闻的时候，你会因一点成绩一鸣惊人，这就是深藏不露的好处。如果交给你一项工作，你说“我保证能够做好”几乎和说“我不会”一样糟糕，甚至更糟糕。你应当说：“让我试试看。”结果你同样做得很好，可得到评价会大不相同。

某高校，一个系里有两个成果颇丰的青年教师，一个爱吹嘘自己的成就，逢人便说又发表了几篇文章，学术成就有多高；另一个几乎总是回避关于这个问题的回答，或者轻描淡写地说不多不怎么样。结果，两个人都抱着一摞杂志到系里申报职称。系里的人对前一个人说：“你整天吹嘘自己发表了多少多少文章，按数目早就远远超过这些了，怎么才这么一点儿？看看人家，平日一声不响，谁能想到他会发表这么多文章呢?”尽管两人数量差不多，但最终还是第二个人先晋升了。

俗话说，退一步路更宽。要退，必先学会忍。事实上，退是另一种方式的进。暂时退却，养精蓄锐，以待时机，这样的退后再进则会更快，更好，更有效，更有力。退是为了以后再进。忍住一时的欲望，暂时放

弃某些有碍大局的目标，是为了最后实现更大的成功。这退中本身已必然包含了进，这种退更是一种进取的策略。

以退为进，由低到高，这既是自我表现的一种艺术，也是自下而上竞争的一种方略。跳高，离跳高架很近，想一下子就跳过去并不容易；后退几步，再加大冲力，成功的希望可能更大。人生的进退之道就是这样。

适时的功遂身退

老子说：“功遂身退，天之道也。”

一个人登上事业的巅峰时，固然风光十足，大有一览众山小的气概。可是他不知道自己已经身处极危险的境地了。向上，已是无法再高攀;而脚下，却是万丈深渊，稍有不慎，顷刻间就会粉身碎骨。此时，悄然回撤，遇到开阔而安全之处存身，实属明智之举。然而，功名权位这东西实在太诱人了，许多人为之奋斗终生，却仅有极少数人得以遂愿。得来不易，舍弃更难！因此，能做到功遂身退，非大智慧者不能。

春秋时的范蠡是一位才华出众的人，他辅佐越王勾践20年，使越国强大，最后灭掉了吴国。因为他功勋卓著，越王勾践要拜他为上将军。范蠡知道越王心胸狭窄，可以共患难但不能同享富贵，便坚持不受，并悄然离开越国，更名经商，富甲一方。范蠡离开越国时，曾遗书一封给共过事的大夫文种，劝他尽早离开越王，信中说：“飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹，越王为人长颈鸟喙，可与共患难，不可与共安乐，子何不去!"但文种并没有听从劝告离开越国，而只是称病不朝，以为不管事便可无事。果然，没过多久，越王便听信谗言，找借口逼文种自杀了。

越王可与人共患难，患难之时做其臣子便可身安；但他不能与人共享乐，因此患难之时一过，他的赐官加爵，便是加灾施祸。范蠡审时度势，及时身退，不求一时富贵，也远避了杀身之祸；文种不知，最终虽事业有成却性命不保，到死也只能留下说不岀的遗憾。

张良与萧何、韩信并称汉初三杰，却未像萧何那样遭受银铛入狱的凌辱，也未像韩信那样落得兔死狗烹的下场，关键是他在成功时急流勇退，在辉煌时退向平淡。自从汉高祖入主关中，天下初定，张良便托词多病，杜门不出，屏居修炼养身之术，研习黄老之学。汉高祖剖符行封，特意让他自择齐地三万户。张良只选了个万户左右的留县，受封为“留侯”。他曾说道：“今以三寸舌为帝者师，封万户，位留侯，此布衣之极，于良足矣。愿弃人间事，欲从赤松子（传说中的仙人）游。”他看到帝业建成后君臣之间“难处”，欲以退让来避免重复历史的悲剧。在西汉皇室的明争暗斗中，他极少参与谋划，堪称功遂身退的典型。

战国时的范雎用远交近攻的谋略辅佐秦昭王，屡建奇功，拜为相国，封应地，号应侯，成为秦昭王最信任的人。后来，他举荐的郑安平和王稽先后叛国通敌，根据秦国法令，举荐者也应治罪。虽然秦昭王考虑到范雎的功劳很大没有治他的罪，但范雎自己心里感到不自在。这时，燕国人蔡泽来到了秦国，求见范雎。蔡泽气宇轩昂，谈吐不同凡响，范雎不得不服。蔡泽对范雎说：“人们常说，太阳运行到中天便要偏西，月亮圆满便要亏缺。物盛则衰，这是天地间的自然规律。你现在功劳很大，官位到了顶点，秦王对你的信任也无以复加，正是退隐的好时机。这时退下来，还能保住一生的荣耀，不然的话，必有灾祸。这方面的教训是很多的。想当年，商鞅为秦孝公变法，使秦国无敌于天下。结果却遭到车裂而死的下场。白起率军先攻楚国，后打赵国，长平之战杀敌四十万，最后还是被迫自杀。又如吴起，为楚悼王立法，兵震天下，威服诸侯，后来却被肢解丧命。文种为越王勾践深谋远虑，使越国强盛起来，报了夫差之仇，可是最终还是被越王所杀。”

范雎听后不禁耸然动容。蔡泽稍稍停了一会儿又说：“这四个人都是在功成名就的情况下不知道退隐而遭受的祸患。这就是能伸而不能屈，能进而不能退啊！倒是范蠡明白这个道理，能够超脱避世，做了被人称道的陶朱公。我听说，以水为镜，可以看清自己的面容，以他人为镜，可以知道自己的祸福。《逸书》说：成功之下，不可久处。你何不在此时归还相印，让位给贤能的人，自己隐居山林，永保廉洁的名声、应侯的地位。世世代代享受荣耀呢?”蔡泽的话终于说服了范雎。于是，他待蔡泽为上客。过了几天，范雎向秦昭王推荐了蔡泽，说服昭王拜蔡泽为相国，自己托病归还了相印。就这样，范雎急流勇退，全身离开了相位。

陈轸是战国时的游说之士，曾为齐游说楚执政昭阳停止攻齐。他给昭阳讲的便是“持满有术”的道理。楚国派柱国将军昭阳领兵攻打魏国。昭阳在襄陵击败魏军，连克八城，随后又移兵进攻齐国。齐王对此很忧虑。恰好秦国的使者陈轸来到齐国，齐王就问他怎么办。陈轸说：“大王不必担心，让我去劝楚军退兵好了。”

陈轸来到楚军军营，对昭阳说：“我很想知道楚国的法律对于破敌杀将者如何封赏。”昭阳说：“如果官位已经是上柱国了，就封为上爵执珪。”陈轸问：“还有比这更尊贵的吗?"昭阳答："只有令尹了。”陈轸说：“如今您已经是令尹，属于一国之中的最高官位了。我打个比方，有个人给门客们送了一壶酒，门客们说：几个人喝一壶酒，不够喝，不如大家在地上画蛇，谁先画好，谁就一个人喝酒。‘过了一会，有个门客说：我先画好蛇了。他拿起酒，又说：我可以给蛇画些足。‘等他加画好蛇足之后，另一个人已经将酒夺过来喝掉了，并且对他说：蛇本来就没有足，你给它添上足，就不是蛇了。‘如今您已官至令尹，辅佐楚王，进攻魏国，破敌杀将，论功劳谁也比不上您，您的官位高得不可能再提拔了。您竟然又移军进攻齐国，打胜了不可能再升官，打败了却会身败名裂，对楚国也没有好处。这就跟画蛇添足一样。不如早点撤军而去。给齐以德惠，这才是保全名利的持满之术啊。”

昭阳认为有道理，就领兵撤退了。

陈轸所说的“持满之术"同样是急流勇退之术，在适当的时机作出适当的选择，把"进”与“退”的辩证法学好、用好，是做人、经商和为官的必备技巧。

能忍则全，能忍则胜

历来成功的从政者都知道“忍”字是传家宝。能忍者方能伺机待时，等到自己有足够的力量与对手抗争时方绝地反击，定能一战而胜。

讲一个“忍”字，是要培养自己刚强的毅力和坚忍的忍耐力。能忍得旁人难以忍受的东西，才能使自己能屈能伸，不断地积蓄力量，增强忍耐力和判断力，这样才能为将来事业的成功积累资本。

宋代苏洵曾经说：“一忍可以制百辱，一静可以制百动。"这就是说忍的作用可以抵抗千军万马，可以说是“忍小谋大"的“策略”。诸葛亮对孟获七擒七纵，忍住仇恨，并且是一忍再忍，终于以自己的忍让制伏了叛军，保住整个国家的安宁与和平。

孟获是三国时蜀国南方少数民族的首领，率众起兵反叛，诸葛亮奉命率兵去平叛。当诸葛亮听说孟获不但作战勇敢，而且在南中各个地区的部族人民中很有威望时，就想到如果把他争取过来，会使蜀国有一个安定的大后方。于是，下令对孟获只许活捉，不得伤害。当蜀军和孟获的部队和次交锋时，诸葛亮授意蜀军故意退败，引孟获追赶。孟获仗着人多势众，只顾向前猛冲，结果中了蜀军的埋伏，自己也做了俘虏。当蜀军押着五花大绑的孟获回营时，孟获心知此次必死无疑，使刁钻使横，破口大骂。谁知一进蜀军大营。诸葛亮不但立即让人给他松了绑绳，还陪他参观蜀军营寨，好言劝他归降。孟获野性难驯，不但不服气，反而倨傲无礼，说诸葛亮使诈。诸葛亮毫不气恼，放他回去，二人相约再战

……就这样七擒七纵，终于感化了孟获。孟获回去之后，说服各个叛乱部落全部投降，南中地区重新归属蜀汉控制。自此，蜀国的大后方稳定T，南方各族人民也得以休养生息，安居乐业。

常言说，事不过三。一般人忍让一次两次都可以，多了就有些按捺不住。可是诸葛亮却为了自己后方的稳定而对孟获捉了放，放了捉，耐着性子忍下去，并没有因为孟获的行为而放弃。诸葛亮之所以这样做，就是想以德服人，使孟获心悦诚服，下定决心不再叛乱。这样做，能够使自己获得一个稳固安定的后方，使人民免于战乱之苦，同时也能逐渐积蓄力量以对付魏吴的觊觎和侵略。如果诸葛亮对孟获的傲慢无礼和不识时务无法忍耐，抓住之后一刀杀掉，那也就只能出一时之气，反而会激起他族人的敌忤，竞起效尤。那么他就会疲于应付南蜀的叛乱，也就不会再有北伐曹魏、六出祁山的壮举了。所以，怒只能发泄眼前的怨气，忍却能得到长远利益的回报。

老子在《道德经》中说：“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。”受得住委屈，方能保全自己；经得起冤屈，事理才能得到伸直；低洼反能盈满；凋敝反得新生；取反而多得；贪多反而痴迷。其实在危难中能够保全自己的人，全都懂得这个道理。以退为进，以忍为攻，这才是为政求事的最妙法则。

战国时有一位忍辱负重、奋斗不息的杰出军事家，他一生坎坷不平，甚至连真实姓名都没留下。因其曾遭陷害受到膑刑（砍掉两块膝盖骨的刑罚），史书上称他为孙膑。孙膑少年时便下定决心学习兵法，准备做出一番大事业。成年后，他出外游学，到深山里拜精通兵法和纵横揮阖之术的隐士鬼谷子先生为师，勤奋地学习兵法阵式。鬼谷子把《孙子兵法》教给孙膑，不到三天孙膑便能背诵，并且根据自己的理解阐述了许多精辟独到的见解。鬼谷子为他的奇异的军事才能而兴奋，说：“这一下，大军事家孙武后继有人了！”

孙膑有个同学叫庞涓，对孙膑的才能十分忌妒，但表面上却装作和孙膑很要好，相约以后一旦得志，彼此互不相忘。后来，庞涓先行下山，

在魏国做了将军，他派人邀孙膑下山共同辅佐魏王。孙膑到来之后，他先是虚情假意地热烈欢迎，而后委之以客卿的官职，孙膑自然对不忘旧日同窗之情的庞涓感激万分。然而半年之后，庞涓却玩弄阴谋手段，捏造罪名，诬陷孙膑私通齐国，对他施以膑刑，脸上也刺上字，目的在于从精神上折磨孙膑。

孙膑下定决心要报仇雪恨。他摆脱庞涓手下的监视，暗地里潜心研究兵书战策，准备有朝一日逃离虎口。为了蒙骗监视他的人，他甚至装疯卖傻，以粪便为食，与牲畜做伴。不久，齐国使者来到魏国，暗中探访孙膑并把他藏入车中带回齐国。在一次王公贵族的赛马活动中，大将田忌将足智多谋的孙膑推荐给齐威王。在齐威王面前，孙膑畅谈兵法，尽叙平生所学，受到齐威王的赏识，被任命为齐国军师。从此，孙膑开始在战国时代的军事舞台上大显身手。

公元前354年，魏国派庞涓率大军围攻赵国邯郸，企图一举消灭赵国。孙膑与田忌商量，提出“围魏救赵”的作战大计。不但解了邯郸危急，而且在桂隆之战中以逸待劳，大破魏军。此战，魏军几乎全军覆灭，庞涓仅率少数兵士仓皇逃脱。桂陵之战后13年，魏王又派庞涓率兵攻韩。齐王派田忌为大将，孙膑为军师，攻魏救韩。孙膑冷静分析了敌我双方的具体情况，故意做出怯战的样子，减少锅灶表示齐军已大多逃亡，以此来麻痹敌人。魏军果然中计，穷追猛赶。齐军在山高路窄、树多林密的马陵设下埋伏。同时，孙膑还命人把路旁的一棵大树的树皮刮去并写上“庞涓死于此树之下”八个大字，并吩咐士兵说：“夜里发现火光，就一齐放箭！”