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第五章 懂得适时退让趋利避專保卖力（第4页）

天黑之后，庞涓率兵马不停蹄地追到马陵。庞涓但见路上横七竖八地扔着许多木头，便命士兵下马下车，准备开路追击，却忽然看见路边的白色树干上隐隐约约有几个大字。庞涓命人点火观看。于是，埋伏好的齐军乱箭齐发。魏军顿时大乱，四面被围，既无法抵抗，又无路可逃。庞涓眼见败局已定，绝无挽回的余地，只好垂头丧气地拔剑自刎。齐军战役一举歼敌10万，大获全胜。这就是历史上的马陵之战，孙膑从此也名扬天下。

孙膑的确是位杰出的军事家，同时也是个深知忍字秘诀的人。面对命运的不公，面对“朋友”的诬陷，他仍能隐忍不发，满心等待时机的到来。这不但需要一份惊人的忍耐力，同时也要有一种卓越的审视力和观察力。忍耐力的程度很难说请，但其效果却是不言而喻的。求忍、求全、求胜是一种良好的处世的方式。

诸葛亮能忍，故感化了孟获；孙膑能忍，最终成就了大事。从这两例中不难看出，凡是成大事者，有大作为者，莫不把忍字作为自己的人生信条。

知足不辱，知之不殆

疏广、疏受父子，在西汉昭帝时，先后受命为太子太傅，太子少傅。疏广学识渊博，教导有方；疏受好礼恭谨，温文尔雅。父子二人并为太子之师，天子尊敬，大臣钦美，荣冠朝野。

任职五年以后，皇太子也长大了，疏广对疏受说：“我听说知足就不会受到侮辱，知足就不会有危险，功成身退，这是最符合事物发展的规律。你我父子，官至二千石，功成名就。如果此时不及时抽身退去，只怕将来会后悔的，我们现在一同离开长安，告老还乡，终其天年，这不是最好的结局吗?”疏受叩头道：“听从父亲的安排!”于是二人称病求去，汉宣帝答应了，并送他二十斤黄金，皇太子送了五十斤黄金。当他们离别长安时，满朝公卿饯行于都门外，车连数百辆，路旁围观的人赞叹道：“贤哉，大夫!"

回到故乡以后，他们用朝廷所赐黄金，每日摆酒设宴，广请乡里父老，并经常问还剩多少黄金，督促赶快花掉。有人劝他们道：“何不买点田产房屋传给子孙?”疏广道：“我岂是老糊涂了，不顾及子孙！我想过，我们家还有薄田、茅屋，只要子孙们辛勤劳作，完全可以满足衣食之求，不会比一般人差；如今若是再多给他们添置财产，实是会使他们变坏。本来很贤明的，财产多了，便会胸无大志；本来愚昧的，财产多了更会去干坏事。而且富有的人，众人都会嫉妒。我纵使不能使子孙变得知书达理，也不愿意他们去干坏事，结怨乡亲。这些黄金本来是皇帝赏给老臣养老，拿出来同大家共同享乐，安度晚年，不是很好吗?”

二人在乡里中很受人爱戴，平平安安度过了一生。疏广这个两千多年前的大官，实在是很懂得辩证法，很有点远见卓识。首先，他不贪恋权势。如果他不主动提出辞官，汉宣帝会照样给他以礼遇，而等到皇太子将来继位，他们父子的权势一定会隆盛无比。但他们却毫不犹豫地放弃权势，这固然是由于他们对专制时代祸福难测的隐忧，也表明了他们对权势的淡漠。后世许多大官小官们，哪怕到了四肢不灵、五官不清、一饭三遗失的耄耋之年，也还是牢牢地抓住权柄不放。其次，他不贪财。几十斤的黄金，即使在古代，也是一笔不小的财富，然而他不留不传，全都用来宴请乡亲。而后世的许多大小官员们，已经享受了十分丰厚的俸禄和许多特殊的待遇，还不知足，还贪赃枉法，纳财受贿。再其次，他不为儿孙谋。他既不为儿孙谋官，也不为儿孙积财，让儿孙们自食其力。他清醒地认识到，为儿孙谋得太多，只会养出一批纨给子弟。后世许多大小官吏，趁着手中还有权，还要将儿子、女儿、女婿以至孙子、外孙子的乌纱帽、金钱财宝、房屋车马，都争足了。这些人真是不懂辩证法，不懂历史，也不管未来，他们是一群“实惠主义者”，今朝有权今朝用，明日无权明日愁。

其实古人说得好：“知足不辱，知止不殆，”“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足常足矣。”古代哲人的这些话难道不应作为后世官场的官箴吗？

祸莫大于贪欲，福莫大于知足，这是古代许多先贤圣哲教给人们的一种处世哲学。既然贪权揽势是致祸的缘由，知足知止也就是避祸的法门。

稳中求胜方成大仁

俗话说：“心急吃不了热豆腐。”无论做什么事情，都不能急功近利，你得根据实际情况，一步一个脚印，稳中求胜地达到目标。

李嘉诚是香港的富豪，他是白手起家，从小小的塑胶厂开始，一步步地努力，一步步地发展，不断地失败，不断地吸取失败的教训，才发展到今天的规模，甚至扩展到了电信领域。李嘉诚一点点总结积累失败的经验，一步步地走向成功。

都筑八千代生于日本岐阜县，20岁时任职名古屋市某百货公司，后进入第一人寿保险公司名古屋分公司锦区部，曾任第一人寿保险公司名古屋分公司高级营业主任。1983年起，她连续18年名列全日本推销员业绩前十名。1995年，她签订的合约总值约65亿日元，个人所得总额为8700万日元。

都筑八千代是由一个平凡的家庭主妇转变成一位专业的保险推销员的。多年来，她一步一个脚印，稳步发展，才有如今这般的成就。进入公司的第一年，都筑八千代就成了名古屋分公司新进人员的销售业绩冠军，一时间她觉得保险推销简直是易如反掌。可是和那些业绩动辄两三亿日元的同事相比，都筑八千代尽管一度冲上1亿日元，却始终无法突破2亿日元大关。就在都筑八千代迟迟无法突破瓶颈的关头，区部出现一位一向以医师协会为主要推销目标的业务量卓越的同事。于是都筑八千代试着观察并分析这位同事的推销手法。结果，她断定，采取“高利

润市场策略”是突破“2亿日元大关”的关键。她说：“我天生喜欢把事情做得更有效率，我认为拼命工作，以时间换取业绩的推销方法绝非长远之计。要想以最短的时间取得最好的业绩，最有效率的方法就是在拜访推销时，出售更高保额的契约。”从此，都筑八千代以每天拜访一位有钱人为业务目标，向医师这个新兴市场拓展业务。起初，都筑八千代只要一看到医院或诊所的招牌，就会直接往里面冲，根本就没想过医师的年龄和需求，因为她只想从中学习一些拓展医师市场的新方法。经过一段时间的磨砺之后，都筑八千代慢慢找到了适合于自己的方法，然后一步步地取得了最后的成功。

干大事情的人最忌讳的一件事儿，就是当经历了千辛万苦终于要取得成功的时候，因为一个小小的疏忽，导致前功尽弃，功亏一簣。正所谓：大风大浪都过来了，最后在阴沟里翻了船；也好比是端一满碗的水走路，一个小麹起就把水溢了出来。

拿破仑说过：“人生之光荣，不在于失败，而在于能屡仆屡起。”在你不断成长的路上，急功近利是最危险的一个绊脚石，一口吃不成大胖子，要想达到目标，你就得稳中求胜！成功是金字塔，建成非一日之功。而步步为营，就是先打好基础。金字塔之所以历经数千年不倒，是它的选材、构造、地基都设计建造得趋近完美的缘故。

做大事切忌急功近利，想要达到目标，都得一步一个脚印，在平稳中取得胜利。这样才是做大事，才能做得成功。

学会弯曲做人

人生在世，对于外界的压力，要尽可能地去承受；但在承受不住的时候，不妨弯曲一下。像雪松那样暂时地让一步，就不会被压垮；像小草那样，灵活地拐个弯，就不会被扼杀。

《史记?留侯世家》记载：秦朝末年，张良在博浪沙谋杀秦始皇没有成功，便逃到下邳隐居。张良在镇东石桥上遇到一位白发苍苍、胡须长长、手持拐杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到了桥下，便叫张良去帮他捡起来。张良觉得很惊讶，但见他年老体衰，而自己却年轻力壮，便克制住自己的怒气，到桥下帮他捡回了鞋子。

谁知这位老人不仅不道谢，反而大大咧咧地伸出脚来说：“替我把鞋穿上!”张良心里大怒：“嘿，这糟老头子，我好心帮你把鞋捡回来了，你居然还得寸进尺，要让我帮你把鞋穿上，真是过分!”张良正想脱口大骂，但又转念一想，反正鞋子都捡起来了，干脆好人做到底，于是默不作声地替老人穿上了鞋。张良的恭敬从命，赢得了这位老人孺子可“教”的首肯。又经过几番考验，这位老人终于将自己用毕生心血注释而成的《太公兵法》送给张良。

张良得到这本奇书，日夜诵读研究，后来成为满腹韬略、智谋超群的汉代开国名臣。张良克制自己的不快，为老人拾鞋、穿鞋，看上去好像很窝囊。但这并不是软弱的表现。明白自己比老人身强力壮，处处礼让，这既表现为对老人的尊重，也表现为对自身品格的完善。张良正是

在不断礼让、不断弯曲的过程中，磨砺了意志，增长了智慧，最终成为“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的人。真正的强者总是善于隐藏自己的锋芒。成熟的管理者应该掌握一种外圆内方、绵里藏针的管理技巧，让别人的攻击因为没有着力点而不能发挥作用，自己只需轻轻一击就可以令竞争对手受到重创，这才是真正的经营、管理高手应该做的事情。

山谷中，大雪纷飞，雪花落满了雪松的枝杈。当积雪达到一定程度时，雪松那富有弹性的枝就会向下慢慢弯曲，直到积雪从枝上一点一点地滑落。这样反复地积，反复地弯，反复地落，风雪过后，雪松完好无损。而其他的树，由于没有这个本领，枝杈早被积雪压断了、摧毁了。

弯曲不是妥协，而是战胜困难的一种理智的忍让；弯曲不是倒下，而是为了更好、更坚定地站立；弯曲不是毁灭，而是为了退一步海阔天空。

谦卑是一种智慧，是为人处世的黄金法则。社会上的门楣有高有低，只有以谦卑的姿态行走其间，才能顺利通过所有的门庭。无论在官场、商场还是政治军事斗争中，谦卑都是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则髙深的处世谋略。

羊祜出生于官宦世家，是东汉蔡邕的外孙，但他为人清廉谦恭，毫无官宦人家奢侈骄横的恶习。羊祜年轻时曾被荐举为上计吏，州官四次征辟他为从事、秀才，五府也请他做官，他都谢绝。有人把他比做孔子最喜欢的学生一一谦恭好学的颜回。曹爽专权时，曾任用他和王沈。王沈兴高采烈地劝他一起应命就职。羊祜却淡淡地回答：“委身侍奉别人，谈何容易！”后来曹爽被诛，王沈因为是他的属官而被免职。王沈对羊祜说：“我应该记住你以前说的话。”羊祜听了，并不夸耀自己有先见之明，说：“这不是预先能想到的。”

晋武帝司马炎称帝后，因为羊祜有辅助之功，被任命为中军将军，加官散骑常侍，封为郡公，食邑三千户，但他坚持辞让，于是由原爵晋升为侯，其间设置郎中令，备设九官之职。尽管如此，对于王佑、贾充、裴秀等前朝有名望的大臣，羊祜依旧还是十分谦让，不敢居其上。

后来，因为都督荆州诸军事等功劳，羊祜加官到车骑将军，地位与。三公相同。但他上表坚决推辞，说：“我入仕才十几年，就占据显要的位置，因此日日夜夜为自己的高位战战兢兢，把荣华当做忧患。我身为外戚，事事都碰到好运，应该避免受到过分的宠爱。但陛下屡屡降下诏书，给我太多的荣耀，使我怎么能承受？怎么能心安？现在有不少才德之士，如光禄大夫李熹高风亮节，鲁艺洁身寡欲，李胤清廉朴素，都没有获得高位；而我无能无德，地位却超过他们，这怎么能平息天下人的怨愤呢?因此乞望皇上收回成命!”但是皇帝没有同意。羊祜是成功的，上至一国之主，下至黎民百姓，都对他表示敬佩。羊祜的参佐们赞扬他德高而卑谦，位尊而谦恭。

谦卑处世是一种进可攻、退可守，看似平淡，实则高深的处世谋略。羊祜的谦卑，使他赢得了所有人的敬佩。

平和待人，适时退让

“人和为宝”“和气生财气如果没有和气的人际环境做基础，一个人是不可能在社会上立足的。

《易经》中非常强调“和”字的重要性，所谓“天时地利人和”，深刻地表明了人和对于做人的重要价值。善为大事者，能够控制个人情感，以和谐的人际关系为最佳的做人之本。