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第三章 如秋之心（第20页）

期通很小时父亲就去世了，扶养他长大的母亲对他个性的形成影响很深。他母亲几年里替别人缝衣服存了一点钱，在斯通十几岁时母亲用这点钱在底特律开了一个小的保险经纪社替美国伤损保险公司推销意外保险和健康保险。16岁的期通在暑假里向母亲学习推销。当母亲指导他走进一栋大楼怎样操作后，也许是已进入青春期的他更在乎面子的原因，当年卖报纸的厄运又跃上心头，他望着那栋楼开始发懼。

但他没有退却，而是一面发抖，一面默念自己的座右铭：“如果你做了，没有损失，还可能大有收获，那就动手去做，马上就做！”于是他行动起来，像当年被踢出餐馆后再溜回去那样壮起胆子走入大楼，走遍了所有的办公室，结果只有两人买了他的保险，但是在推销的经验上收获不小。经过4年自我训练和自我激励，他取得了超乎寻常的成功。

1938年，已经成为百万富翁的斯通正准备自己组织保险公司，恰遇宾夕法尼亚伤损公司停业待售，斯通看中了它的潜在价值——此公司仍持有35个州的营业执照。第二天他找到这家公司的所有者——商业信托公司，说：“我要买你的保险公司。”“好的，160万美元，你有这么多钱吗？”“没有，但是我可以借到这笔钱。”“跟谁？”“跟你们。”经过几度唇舌交锋，商业信托公司还是同意了。这就是克里蒙?斯通王国的奠基石。

如秋之心

只要我们拥有这种"从不懈怠”的人生态度，那么我们就成功了一半。坚持下去，你会发现成功就在不远的地方向我们招手。

成就险中求

据说，法国皇帝拿破仑在巡视军营的时候，听到一个落水士兵的求救声。拿破仑问随从的军官说：他会游泳吗？军官回答说：会一点儿，但是水性不好。

拿破仑命人取来一支长枪，对着落水士兵的身旁射击，并且喊道：马上给我游上岸来，不然我就枪毙你！子弹打得士兵周围水花四溅。落水的士兵于是挣扎着游回岸边。他对拿破仑说：皇帝陛下，您差点儿打死我，拿破仑说：如果我不开枪你才死定了。

如秋之心

英雄和懦夫都会有恐惧，但英雄和懦夫对恐惧的反应却大相径庭。对于大多数人来说，不能在人生中产生突破，是因为他们对失败的危险性产生了很大的恐惧。

该出手时就出手

有个书生，整天好吃懒做，过着得过且过的日子。一天他在大街上闲逛，忽然看到有个奇怪的人在路上走。。那个人的腿上有两个翅膀，额上有一条辫子，后面完全光秃。书生对他的打扮感到好奇，追上去问：“先生，你尊姓大名？”

那人回答说：“我名叫光阴。”

书生追问道：“光阴先生，你腿上的翅膀和额上的辫子有什么用处？后面为何完全光秃呢？”

那人回答说：“腿上的翅膀是帮我行走飞快的。我平时都走得很快，当我在路上走的时候，如果有人愿意抓我，那么可以抓住我额上的辫子。如果我走过了，对方再来抓我，就抓不住了，因为我头的后面没有辫子可抓，完全是光秃的。”

书生开始觉得可笑，但当他听完后，再也笑不出来了，因为他感到自己就是那个抓不住光阴的人。

如秋之心

每个人都会有各种各样的憧憬、理想和计划，如果我们能够将一切的憧憬、理想与计划迅速地付诸行动，’那么我们定会是不事业有成、生活美满的人。然而，人们往往一味地拖延，以致让一开始充满热情的事情冷淡下去，使幻想逐渐消失，使计划最后破灭。

暗示的作用

曾经有个独裁者，想杀害一个反对他的人，但是又不想背上滥杀无辜的罪名，于是就设计了一个毒计，杀人而不留伤痕。

他蒙住反对者的双眼，把他绑在床上。法官来到床边宣布对他执行死刑，牧师也祝福他的灵魂早日升入天堂。这时，被害人被告知他将被放血而死。随着法官的一声令下，早已经准备好的刽子手走上前去，用小刀片在他的手腕上划了一下，接着把事先准备好的一个水龙头打开，让它向床下的一个铜盆中滴水，发出丁冬的声音。

伴随着由快到慢的滴水节奏，被害人心里产生了极大的恐惧感，他感到自己的鲜血正在一点点流失，最后再也支持不住了。

独裁者宣布被害人是自然死亡，人们也只能在他的手腕上发现一个刚刚划破表皮的小伤口。毒计就这样得逞了。

如秋之心

当人产生某种意识的时候，他的神经系统便会传达一个不容置疑的指令，“命令”身体的生化机能发生相应的极大改变。就是说，消极的心理暗示会削弱甚至摧毁人的生命，而积极的心理暗示则会最大限度地激发人的生命潜能，产生巨大的力量，从而创造奇迹。

克服懒惰

美国有位老妇人名叫雅克妮，她的清洁公司遍布美国27个州，雇用的工人达8万多。雅克妮原来极为懒惰，后来由于丈夫意外去世，家庭的全部负担和抚养两个子女的任务都落在她一个人身上。在这样贫困的环境下，她被迫去工作赚钱。

她每天把子女送去上学后，便利用余下的时间替别人料理家务。晚上，孩子们做功课时，她还要做一些杂务。这样，她懒惰的习性就被克服了。后来，她发现很多女性都外出工作，无暇整理家务。于是她灵机一动，花了7美元买清洁用品，为有需要的家庭整理琐碎家务。这个工作需要自己付出很大的勤奋与辛苦。渐渐地，她把料理家务的工作变为一种技能。后来甚至大名鼎鼎的麦当劳快餐店也找她代劳。雅克妮就这样夜以继日地工作，终于取得了卓越的成就。

如秋之心

绝大多数的人都喜欢舒适，舒适又是个极坏的东西，它是滋生懒惰的温床。懒惰者总是抱着试图逃避困难的心态，贪图安逸，害怕艰苦，积习成性。人一旦长期躲避艰辛的工作，就会形成习惯，进而发展成为不良的性格倾向。

宣泄不良情绪

一天深夜，一位医生突然接到一个陌生妇女打来的电话，对方劈头大叫：“我恨透他了！”

医生问：“他是谁？”

“他是我的丈夫！”

医生感到很诧异，因为他是骨科医生而不是心理医生，无论如何也帮不上这位陌生妇女的忙，于是礼貌地告诉她：“您打错电话了。”

但是这位妇女好像没听见似的，继续说个不停：“我一天到晚照顾四个小孩，他还以为我在家里享福、有时候我想出去散散心，他却不肯，而他自己天天晚上岀去，说是有应酬，谁会相信……”

尽管医生一再打断她的话，告诉她，他并不认识她，但是她还是坚持把自己的话说完。最后，她对这位素不相识的医生说：“您当然不认识我，可是这些话我已积压了多时，现在我终于说了出来，我舒服多了，谢谢您，对不起，打搅您了。”

如秋之心

压抑、克制意愿和情绪，会在心理上积蓄能量。虽然它可以通过别的途径转移，却不会被直接消灭。如果一直找不到宣泄的途径，就会使人们在心理上形成强大的潜在压力，迫使人们去寻找任何可能的渠道去宣泄。

破门而出