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第二章 自我提升字诀（第7页）

人争我弃，人弃我取，是一种特殊的战略战策，可用于军事上，亦可用于商战上。军事上属奇兵奇计，商战上可爆冷门，能收到意想不到的效果。同样在做人做事上，也颇有借鉴意义。

被誉为“上海滩奇迹之王”的周云光以善于抓住不是机会的机会来创造奇迹而闻名于上海。如果说上海是冒险家的乐园，那么周云光就是这乐园中最为风光的几位人物之一。

周云光的银行是在非常险恶动荡的环境中建立的。银行诞生不久，便面临外商银行和钱庄等国际和国内金融集团的夹击。当时的上海租界内夕卜，外国银行林立，美国的花旗、汇兴，法国的东方汇理，英国的汇丰、麦加利，日本的三井、住友、三菱，比利时的化比、中法实业，德国的德华，俄国的道胜，荷兰的安达等银行，都是实力异常雄厚的金融财团。外商银行依靠强劲的实力，根本看不起中国的银行，周云光的上海银行更是没有被放在眼中。不少人都认为上海银行的倒闭是迟早的事情。

开办伊始，周云光经常能听到一些嘲笑说：“中国的银行是不可能办好的。”而此时，国内金融市场的竞争也日趋激烈。远的不说，仅上海钱。庄中就涌现出了诸如齐丰、同康、源康、庆富等实力超群的大钱庄，它们不仅具有票据交换机构，可以依此制定拆息，银行间的票据交换必须要托钱庄来办理。而且，几大银行之间也达成了默契，相互间都有成文的君子协定。

实际上，在复杂交错的金融市场上，钱庄俨然以仅次于外商银行的老二自居。华资商业银行，实际上是在外商银行和钱庄的夹缝中讨饭吃。周云光明白上海银行既无强大的政治势力，又无雄厚的经济基础。因此，对于这家“小小银行”来说，首要的任务是站稳脚跟；而要想站稳脚跟，必须从服务质量和内部经营上下工夫。周云光知道这才是银行生命的源泉。

善于观察的周云光在长期的实践中发现，外商银行和钱庄注重吸纳大户存款，而对小额存款颇为轻视，所以，他就以此为突破口，特别看重小额存款，把它作为上海银行能否成功的关键。他十分强调“服务社会”，主张“人争近利，我图远功，人厌细微，我宁烦琐”的经营方针。

正因如此，他经营的上海银行特别标出“储蓄”字样，非常明显的表示该行“以提倡储蓄发展商业为本为了吸引小额存款，周云光别出心裁，首先提出“一元开户”，也就是说只要有一元钱，就可以在上海银行开户。“一元开户”是针对上海的广大市民阶层专门设立的，因此，在当时中国金融界是前所未闻的新鲜事。这件事在上海金融界一时引为笑谈，认为有失一个银行的身份。甚至就连老百姓也难以相信。当时，有一个顾客听说后决定亲自去试一试，他拿上150元钱，要求办理150个户头的存折。上海银行当即满足了他的要求，很快为他开立了150个户头。消息传出，许多小有积蓄的人纷纷登门，银行一下子便打开了储蓄业务的局面。

由于符合广大消费者的心理和经济利益。“一元开户”很快受到城市中下层市民的普遍欢迎。那些低收入的教师、公职人员、家庭主妇、自由职业者以及部分小商人和手工业主，争先恐后，纷纷将平时劳动收入及个人所得存入上海银行。这项在创办初期遭到银行业同行们讥笑的创举，一时间大获成功，风靡整个上海滩。以至于后来竟被上海各大银行争相仿效，就连像中国银行这样官办的国家银行也放下了面子，积极提倡这种业务。

“一元开户”的成功使周云光创造了一个神话，迅速成为人们街谈巷议的人物。人们由衷地佩服周云光的精明和眼光。在“一元开户”打开储蓄局面后，周云光并没有满足，他又乘胜追击，釆取了上门服务的办法，亲自率领银行员工到各大专院校开办学生储蓄、教育储蓄。

由于上海银行登门服务，手续简便，态度热情，深受师生欢迎。周云光进而在一些重点院校设立固定营业机构，为学校代发教职工薪金，促进了储蓄业务的拓展。接着，周云光又发明出在工人居住区开办职工储蓄这一高招，同时他还在市民中办理定活两便、零存整取、礼券储蓄、存本取息等各种新型储蓄。这些方便顾客的措施在上海滩无疑是空前的，在当时极富开创性。周云光不畏艰险，敢拼敢闯，在中国金融史上导演了一幕幕令人回味无穷的经营神话。

能在作为冒险家的乐园一旧上海的金融界独领风骚，周云光自有一份过人的能力。除开个人的奋斗，除开机遇的恩赐，周云光还以令人折服的个人魅力，在各种势力之间巧妙周旋。因为旧上海的金融市场是当时时政的畸形产物，是极不规范的。要想成功就要付出比在其他地方更多的心血，还要洞悉具体的国情。两者兼备方能争取机会。

机遇来之不易，尤其是在逆境中，它需要人们以双倍的努力去发掘，即使头破血流也在所不辞。周云光的成功就是一个鲜活的佐证。

4。逆向思维的攻守之道

逆向思维是创新突变的根本方式。对于善成大事者而言，从逆向入手，解决棘手问题，是他们的拿手好戏。

要创新，就必须要有用逆向思维打破常规的决心，就具体问题进行具体分析。不敢打破常规者，他的事业将注定不能有大的发展。。只有变化，只有创新，才能出奇制胜。

老子曰：“反者，道逆也。”意思是一种反常规的做法往往是万事万物运行规律的体现，这也就说明了“成大事”一定要具体问题具体分析，绝不能墨守成规。

唐宣宗大中十三年，浙江出现了一伙以裘甫为首的盗贼，屡次击败前来镇压的官军。浙东地区山林海岛中亡命之徒纷纷云集于裘甫的麾下，其部队竟然在很短的时间内发展到3万余人。裘甫自称天下都知兵马使，聚积资财粮草，雇请优良的工匠，锻造军用器械，声势震动中原。

浙东视察使郑祗德几次派兵镇压，都为裘捕所败，于是向朝廷上表告急。朝廷知郑祗德不能胜任，也正在议论选派武将去替代他。

但是在推荐人选的问题上，各位大臣却是各持己见，争论不已。最后宰相夏侯孜说：“浙东地方有山有海，阻拦通路，只可以用计谋攻取，难以用强力夺取。朝中武将没有智谋，只有前安南都护王式可以，当地华人夷人都归服于他，其威名远近皆知，可以任用他前往浙东征讨裘甫。”诸位大臣都认为夏侯孜说得有理。

于是宣宗立刻召见王式，问他有何良策可以尽快消灭贼军。王式回答说：“只要多派军队，贼军很快可以攻破。”

有个宦官说：“大量调拨军队，所花的军费太大，并非良策。”王式说：“多调拨军队，将贼军迅速消灭，所用的军费反而可以节省。若少调

拨军队，不能战胜贼军，或者是将战事拖延几年几月，贼军的势力日渐壮大，江淮之间的群盗就将蜂起响应。现在国家的财政用费几乎全部仰仗于江淮地区，如果这一地区被叛乱的贼众阻挠，使财富输送之路不通，就会使上自九庙，下及北门十军，都没有办法保证供给，这样一来，耗费的军费岂不是要多得多?”宦官无言以对。唐宣宗听了他的一番话，也觉得十分有道理，于是颁下诏书，任命王式为浙东观察使，调忠武、义成、淮南诸道军队交给王式指挥。

王式进入浙东后，便开始重新修订法令、军纪。经过王式的整治，无人再敢以军饷用度不足、患病卧床为由不愿出战了，要求先升官再出战的人也不敢再说话了。

由于当时裘甫的势力很大，人们都惧怕他，所以有很多人通敌。而对裘甫派来的间谍，越州府吏不但不将其逮捕，反而收买他们，甚至还会为之提供饮食。州府中的许多文武官吏也暗中与裘甫军通信，以求城破之日，能免死并保全妻子儿女。王式暗中查明，把主要的通敌人员逮捕处斩，并申明了纪律，严格门禁法规，规定没有经过严格检查的人不得出入，夜里安排周密的警戒。这样一来，裘甫无法再探听官军的虚实。

然后，王式命令越州所属诸县打开仓库放粮，用以赈济贫苦的百姓。有人提出疑问说：“裘甫贼寇还未消灭，军粮正急于要用，不可散发。”王式答道：“这我自有缘由。”

还有人请求建烽火台，用来预警贼寇的来犯，王式只是笑了一笑，而不予答应。

王式又挑选出懦弱的士兵，让他骑上强健的战马，配以很少的武器，作为侦察骑兵。这一回，虽然部下又感到惊讶百分，但谁也不敢再多加过问了。

众将不知道王式妙计何出，有人甚至怀疑王式会不会用兵。

官兵在王式的指挥下，几次与裘甫军交锋，最后裘甫被围困在刽县

城中。贼军城中无粮，水源被断绝，袭甫被迫出城投降。

于是王式大摆庆功宴，与众将痛饮，但大家对他克敌制胜的奥秘仍不明白。有人问：“您刚到越州赴任时，军粮正紧张，而您却将官府仓库的仓粮散发给百姓，赈救贫困乏粮者，其中用意是什么?”王式解释说：“这个道理十分简单，裘甫贼众聚谷米引诱饥饿人民，我分发粮食，饥民就不会被裘引诱入伙为盗。况且诸县守兵极少，如果不分粮食给民众，裘甫贼军赶到，官府的谷米正好成为贼寇的资粮，为盗贼所用，岂不是二失?”

又有人问：“那您又为什么不设烽火台呢?"

王式说：“设烽火台不过是为了求取救兵，我手下的军队都已安排了任务，全都开拔，越州城中没有军队可用作援兵，设置烽火台不过是徒费功劳，惊扰乡民，使我军溃散而已。”

诸将又问：“您派懦弱的土兵充当侦察兵，而且给他们配以很少的武器，这又是什么道理呢?”

王式笑着说：“如果侦察兵选派勇武敢斗的士兵，并配给利器，遇到敌人就可能会不自量力上前搏斗。如果都战死了，就没有人回来报告，我们就不知道贼军的到来，这样的侦察兵有什么用呢?”

众将士听完王式的解释后，都对他佩服得五体投地。从这里我们可以看出我们必须要打破常规，就具体问题进行具体分析，才能有所突破，达到成功。

汉朝末年，贾诩曾经在董卓手下任职。贾诩是个很有谋略的人，后来董卓被刺杀，他就投奔到张绣队伍中出谋划策，但没有受到重视。