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第二章 自我提升字诀（第8页）

建安二年正月，曹操征讨驻守在南阳的张绣，还没有取胜，忽然得知袁绍将乘虚攻打曹军的大本营许都，曹操只得收兵撤退。张绣一看曹操撤退，立即决定追击。

贾诩连忙劝阻：“千万不要贸然追击，否则有可能吃大亏。‘张绣认为敌人已经退却，哪里有不追赶的道理？他不听劝告，联合刘表的队伍一同追击曹操的军队。大约追赶了十多里路，追上曹军断后的部队，结果曹操的士兵奋勇应战，张绣、刘表大败而归。张绣倒是能够承认错误，

他惭愧地对贾诩说：“你说得对啊！我的力量确实比不过曹操，所以不能取胜，后悔没有听你的话。”这时贾诩却说：“现在你应该赶快掉过头去追曹操，肯定会打一个大胜仗!”张绣、刘表疑惑不解：“我们乘胜追击反而吃了大亏，现在我们打了败仗，您却说应该果断追击，这是为什么呢?”贾诩胸有成竹地说：“情况已发生变化，与以前不同了，你们只管追去，越快越好，如果不胜，我拿脑袋担保!”

刘表不相信贾诩的话，坚决不愿再出兵。张绣虽有疑虑，但还是相信了他的话，重新整顿了残兵败将，再回去追赶曹军。这一次，两军接触，厮杀一阵，果然曹军越战越弱，抵挡不住，一路丢下许多车马粮草，慌忙逃走了。张绣大获全胜，缴获了一大批战利品，满载而归。

张绣急切地问贾诩:“第一次我用精兵去追曹操的退军，你说追不得；第二次你却劝我用败兵去追击取胜的曹兵，反而能取胜。这究竟是什么道理呢?”贾诩解释说：“这并没有什么奇怪的啊！曹操是个非常懂得用兵的人，他一定不会不作防备就随便退却的。你虽然很善于用兵，但还是不如曹操力量强大。曹操退兵时，必定会作好防止追击的准备，我估计他会亲自率精兵断后。你去追他，当然要吃亏了。但是曹操打了胜仗却还是急着撤退，这就很不正常了。我猜想很可能是有人进攻许都，或是朝廷内部出了问题。你第一次追击，他已将你打败，他就放心了，他自己一定亲率主力军队先走了。即使留下断后的部队，也不会是什么有战斗力的部队了，不是你的对手。你第二次是出其不意地追击他们，你想，这怎么能不打胜仗呢?”

张绣听了他的这一番话，觉得十分有道理，连连称赞：“高明！高明!”从此以后，贾诩便获得张绣的信任了。

《草庐经略》上说：“虚实在我，贵我能误敌。”兵法上有实则虚之谋略。然而，这都没有一定之规，关键要看个人的胆识和悟性。兵者，“诡道”也，所谓“诡”和“谪”之类的词语，在兵家那里是没有褒义和贬义之分的，而这类词的意思无非就是一个，那就是变化。谁能变化得快，谁就会取得胜利。在军事上，与其说是斗勇，不如说是斗智，而智，就

是变化。所以我们要善变，不可拘泥于一格，否则就无法有所创新。

但是，谁都会“变化”，在你变化的同时对方也在变化着；因此，要取胜，就必须要掌握对方的变化，就要采取反“常”的策略。也许人们更容易理解“反者，道之动也”之类的话。只有敢于打破常规，敢于突破创新，你才能在任何环境中都立于不败之地。

五、“通”字诀

识时务者为俊杰，通机变者为英豪。我们在处理各种事情

时都应该做到随机应变，因势利导，从而达到变则通，通则灵，灵则达，达则成的理想效果。

1。巧妙地以变应变

世事难料，变化无常。处世办事，难免遇到意外，唯有变通，才能助你脱窘。

在社交过程中，谁也不可能预料一切，难免会出现与你掌握的信息有出入的情况，这时对一个人做人做事的能力是一大考验。例如，也许你没想到和你打交道的人是你朋友的朋友，或者竞争对手的朋友；也许你没估计到对方是四川人而喜欢吃川菜；也许你突然说错了话，等等。这时候，你原来所准备应付的情况全变了，你不可能再以不变应万变，而只好以变应变了，这一切靠的就是你的应变能力。

一个人的应变能力当然是以人生经验为基础的，经过多次实践，必然会变得老练聪明。与此同时，应变能力也反映着一个人的机智和修养。这方面功底深厚的人才有可能在情况发生变化时化险为夷，化拙为巧，使自己摆脱尴尬境地。

一般说来，要能够以变应变，首先要做到以下几点：

（1）保持高度的冷静，使自己不失态

例如，在一次商务交际中，对方在谈到价格时突然揭了你的老底，说你给某公司的价格很低，而给他们的过高，这实在是太不公平了。如果此时你不冷静，情绪过分紧张或者激动，都很可能应付不了这个局面。接下来或者承认事实（这就意味着在价格上让步，信誉也受到损失，失去对方的信任），或者愤怒争辩，拼命否认，很可能当时就不欢而散。但是你如果很冷静，可能会很快找出理由，比如价格低并不保证退换维修，某一方面没有运用新材料、新技术，或者在付款形式、供货期限、质量保险等方面有不同。反正你总能找出合适的理由来挽救局面，使彼此都有继续商谈的机会和可能性。

（2）t保持强烈的自信，使自己处于主动地位

例如，在交际中，突然冒出一个你不喜欢的人，你怎么办？一走了之还是失礼失态？这些都不是好方法。最好采取主动，伴以自信的微笑，以强者的姿态控制局面。

（3）t在任何情况下，都应该能够“打圆场”

假如出现矛盾，给自己和对方找台阶，使气氛由紧张变为轻松，由尴尬变为自然。在很多时候，替别人解围比为自己掩饰更重要，一方面表示自己对对方的理解和尊重，另一方面也给自己留下了余地。

（4）t学会巧妙地转移话题和分散别人的注意力

一旦你说错了话或者做错了事，除了迅速承认错误之外，还要学会巧妙地转移话题，把别人的注意力吸引到其他方面。比如用幽默或玩笑的方式转移目标，把关于人的事扯到某种物上面，把令人紧张的话题变成轻松的玩笑等等。当然，这要进行一些必要的口才和应变能力训练才能做到。

2。条条大道通罗马

条条大道通罗马，是告诉人们解决问题的方法有许多种。

比如做人有时可以退让一下，做事有时可以迂回一下

有句古话时常在耳边：条条大道通罗马。这并不是要我们真的去罗马，而是告诉我们解决问题的方法很多。

有一位法国农学家奥瑞?帕尔曼特被德国人抓去做了俘虏。在集中营里曾经品尝过马铃薯，自认为其味甘美。后来他获释回到法国，决定在自己的家乡种植马铃薯。

当时有不少的法国人都非常反对，尤其是那些宗教迷信者，把马铃薯视为“鬼苹果”，医生们也普遍认为马铃薯对人身体有害，连一些农学家也断言：种植马铃薯会导致土地贫瘠。

帕尔曼特怎么也说服不了他们。怎样才能使马铃薯顺利地推广起来呢？

1789年，帕尔曼特得到国王的特别许可，在一块非常低产的地方栽种了马铃薯。春去秋来，快到马铃薯成熟时，帕尔曼特向国王请求，派一支身穿仪仗队服的国王卫队来看守这片马铃薯，当然是白天看守，晚上就撤回去了。这样一来，马铃薯成了国王卫队保卫的“禁果对此人们感到奇怪，而且经不起诱惑，每天晚上都有人悄悄跑来，偷挖这些“禁果”。大家尝到马铃薯的美味后，又偷出一些“禁果”把它移植在自己的菜园里。

于是，马铃薯便在法国推广开来。

法国著名女高音歌唱家玛?迪梅普莱，有一座非常漂亮的园林，山清水秀，林木葱郁，流水潺潺，鸟鸣啾啾，好一派迷人景象。由此，引来不少人来这里度周末、采鲜花、采蘑菇、捉蟋蟀、观月亮、数星星。有的甚至燃起篝火，一边野餐，一边唱歌跳舞。余兴未尽者，干脆搭起帐篷，彻夜狂欢。因此，常常把园林搞得一片狼藉，肮脏不堪。

束手无策的老管家，只得按迪梅普莱的指令，在园林的四周搭起篱笆，竖起“私家园林，禁止入内”的警示牌，并派人在园林的大门处严加看守，结果仍然无济于事，许多人依然通过各种途径用极其隐蔽的方

式潜进去，令人防不胜防。后来管家只得再行请示，请主人另想良策。