创客小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第二章 自我提升字诀（第9页）

迪梅普莱思忖良久，猛地想起，园林中不是经常有毒蛇出没吗？直接禁止游人入内不见成效，何不利用毒蛇做文章呢？她叫管家雇人做了一些大大的木牌立在园林的显眼处，上面醒目地写明：“请注意！你如果在林中被毒蛇咬伤，最近的医院距此15公里，驾车需半小时。”

从此以后，再闯入她园林的人便寥寥无几了。

从上面两个实例中我们可以看出，帕尔曼特推广马铃薯的种植也好，迪梅普莱禁止游人进入她的园林也好，“常规性的措施”已完全不起作用，只有釆取借助其他因素，迂回曲折地走一下弯路，再用巧妙的办法解决问题。

对于非常强大的敌人或障碍，如果我们没有充分的条件和充足的力量去打垮它，只是一味地直线前进，盲目蛮干，轻则徒劳无功，重则头破血流，丢盔卸甲，甚至惨败。

但如果我们动动脑筋，变换一下思路，不去向强敌直接挑战，不去触动和攻击障碍本身，而是采取避实击虚，避重及轻的迂回方式，先去解决与它发生密切关系的其他因素，最后使它不堪一击或不攻自破，比起硬碰硬的真打实敲，岂不更加有效？

对于问题，根据具体情况作具体的分析研究，该勇往直前的就义无反顾地冲上去。但面临一些在当时情况下，我们无条件、无力量解决的问题时，我们可以理智地避其锋芒，“绕道而行"，不争一时之气。取得最终的胜利才是根本，笑到最后的才是赢家。

3。成功在于通，有通才有赢

成功者并不是用了什么特殊手段，只不过是他们比常人多想一点点，可是就这一点足以使前者功名尽占，后者终生潦倒。这听起来有点玄，其实仔细想想，这并不过分。因为成功者用

的并不是见不得人的手段，有时他们只不过比别人会变通而已。段永平就是这样的高手。

小霸王学习机的前身是单纯的游戏机，它的诞生其实是源于一场危机和挑战。最令人叹服的地方就是在于其经营者紧紧抓住这一契机，趋利避害，把挑战转化为机遇，把机遇转化为现实生产力，利用新产品创造新需要。整个过程闪烁着段永平的经营智慧。

段永平是小霸王厂的厂长，该厂前身叫中山市日华电子厂，1989年由段永平接手，由生产大型游戏机转向生产家用电视游戏机，一下子使该厂起死回生；又是他给游戏机命名“小霸王”，创出一个响当当的名牌；还是他创造性地第一个使用了有声商标，“小霸王其乐无穷”的独特声音从此回荡在消费者耳边。

1993年，段永平和小霸王游戏机面临着一次严峻的挑战。段永平注意到，报纸上开始出现游戏机对少年儿童有副作用的评述：容易上瘾，长时间精力集中造成视力减弱……有的家长开始投书报社诉苦，说自己的孩子因为沉溺于玩游戏机而学习成绩下降……

人无远虑，必有近忧。这一市场反馈信息给段永平敲响了警钟，引起他的思考。最后他决定，产品必须趋利避害，必须更新一种新产品来满足消费者的需要。

时不我待，段永平立即从全国各地招聘来数百名电子机械、计算机专业人才，成立产品开发部，加班加点研制新产品。1993年5月，第一台小霸王电脑学习机问世，第一代产品型号是SB218。

学习机的原理与游戏机一样，但增加了一个计算机键盘和电脑学习卡。“小霸王”当年仅花了20万元就买下了王永民的汉字输入法，装在新学习机上。

“小霸王”真正算是彻头彻尾“改头换面”、“重新做人”了。学习机拥有以下功能：键盘练习，打字游戏，音乐欣赏，中英文编辑，BASIC语言。家长们的后顾之忧被解除了。

小霸王学习机的口号是：包你3天会打字。

小霸王学习机投入市场生逢其时，正赶上中国出现学电脑的热潮，从而使它走出了一条超常规发展的道路：1992年产值1亿人民币，1993年达到2亿元，1994年产值4亿元，1995年产值达到8亿人民币，产值犹如变戏法似的成倍增长。

一场挑战变成一个机遇，一个机遇变成一种巨大的生产力，此中关键在于瞄准需求开发新产品，以新产品创造新需求。市场的竞争法则就是这样，物竞天择，适者生存。如果段永平不为市场反馈的信息所动，固守游戏机不动，恐怕到现在已被淘汰出局了。但段永平毕竟会变通，这就是他的“非常手段”。这种手段在关键时刻改变了他的命运，使他与淘汰出局无缘，始终保持着成功大企业家的本色。

六、“言”字诀

把赞扬送给别人，就像把食物施舍给饥饿的乞丐一样。古往今来，不知有多少人，凭着三寸不烂之舌，改变了自己平凡的命运。说话幽默，找共同语言……一个“言"字，一生受用。

1。投其所好找话题

与人交谈求人办事的唯一捷径，就是要投其所好。如果你能投其所好，说的话就能深入人心；如果反其所好，只会招来对方的厌恶，甚至给自己带来麻烦。

从美国总统罗斯福的传记中我们可以知道，每一个拜访过罗斯福的人，都会惊讶他何以全知全能。无论是牧童、农民、劳工，还是政治人物、商业巨子，都能和罗斯福谈得很投机，这中间到底有什么秘诀呢？

其实说来也很简单，罗斯福是个历史上相当成功的政治人物，他深知获取人心的捷径，就是谈论他认为最值得谈的事。罗斯福无论接见任何人，不管那个人地位高低，在接见前一晚他肯定要预先阅读对方有兴趣的谈话资料。所以，所有见过他的人，无一不对罗斯福有好评。

当然，不单是政治人物，就算是个推销员，也该知道怎样才能投顾客所好。例如，有位汽车推销员，为了推销手上的进口高级车，专程拜访一位企业家。可是一开始他并不谈卖车的事，反而先拿出儿子的集邮册，原来他儿子与企业家的儿子是同班同学，他知道企业家为了替儿子搜集邮票，总是不辞辛劳，乐此不疲。他用这件事当话题，两人很快就有了共同语言，并且谈得很投机，最后在快要告辞时稍微提一下车子的事，当然就顺利卖出了。

投其所好，其实也是有技巧的。如果只投其表面所好，对自己未必有利。以下几个例子，可以提供给你做参考。

有一位大学刚毕业的法律系学生，因为律师考试未能通过，只好在一家法律事务所当职员。按公司规定，试用期间每一个人在一个月内都要拉到一家新客户。可是他刚离开学校不久，又没有任何的背景，每次去拜访一些陌生的新客户，不是吃了闭门羹，就是要他回去等消息。

眼看一个月的期限就快到了，他已经是心灰意冷，打算另谋出路。没想到这个时候奇迹出现了，他不但开发出一个新客户，而且还借着这个客户的引荐，一连吸收了十几家新客户。他不但没有被炒觥鱼，反而晋升成正式职员，薪水也连跳好几级，成了该事务所的“超级营业员”。

这个新人到底是凭着什么本领，能够找到他生命中的“贵人”呢?且听他描述事情的经过：

当天，我愁眉不展地不得不踏入那家公司。到了门口的时候，我想到以前几次吃的闭门羹，就更加踌躇不安。忽然我看了公关主任桌上的名牌，我想到我有办法了。

原来这位主任的名字蛮奇怪的，竟然叫做“万俟明"，而我恰好又很喜欢看传统小说，以前在看《说岳传》时，书中有个坏人的名字就叫“万俟乔”。

我看《说岳传》时年纪还小，一看到“万俟乔”三个字，就不知道怎么读，所以我特地查了字典，才知道这三个字的读音。也正是因为这样，我才知道万俟这两个字的正确读音（万俟作为姓应读作moqi）。

当时我一眼看见这人的名片上写着“万俟明”，我就礼貌地向前称呼他：“万俟先生，我是XX法律事务所的职员，今天特别来拜访您。”

才说完这句话，对方就吃惊地站起来，结结巴巴地说着：

“你，你，你怎么认识我的姓？一般人第一次都会念错，大部分人都叫我万先生，害得我总是解释一次又一次，烦死了。”

我听了以后感觉这次拜访似乎有个好的开始，于是我接着说：