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第六章 不败人生字诀（第7页）

当我在一家百货公司上班时，曾经为了和某大企业家缔结合同去过好几次对方的府邸。

企业家虽然是万贯家财的大富翁，却非常小气。别家百货公司也曾经试着和他打交道，都不得要领，大家都认为要使他成为百货业的客户是不可能的。但是，既然公司老板下令：“去看看!”我也只好来回奔波。某一天，不知道他吃了什么开心果：“嗯，上来吧!”终于，我可以登堂入室了。原以为这一次该有好的回音，事实却不然。大概是穷极无聊吧，“当我还年轻的时候……”这个古怪老头儿突然开始滔滔不绝地说起他如何从一介平民奋斗成为大富翁的经历。这一番话足足说了两个多钟头。客户的家是日本榻榻米式格局，对方正襟危坐，我当然也不能直膝或盘腿而坐，刚开始还能频频点头，注意地听，后来脚实在觉得酸疼，他的话已经变成马耳东风。30分钟后脚已经麻痹，过了一个钟头，额头直冒冷汗。

“今天就到此为止吧!”

这个古怪的大富翁说完就站起来，我也打算站起来，不料下半身整个麻痹，一不留神“嘴”的一声跌得四脚朝天！

大概是发出相当大的碰撞声吧，女佣吓了一大跳，赶忙跑过来说:“发生了什么事?”

古怪富翁看见我这个大男人竟然跌地不起，“真是个没用的东西!”嘴上说着却笑得合不拢嘴。

古怪富翁终于成为我们公司的客户，这是因为怜惜我这个“没用的东西”的结果。

一般来说，伟大的人都喜欢迟钝的人，记住这一点是不会错的。

“卑而骄之"出自《孙子兵法?计篇》。意思是对于鄙视我方的敌人，则促使其更骄傲。在战场上，骄兵必败的战例比比皆是。在面对危难时，使骄兵必败的最好策略就是示弱取胜。

遇强则要示弱。如果你的竞争对手是个有实力的强者，而且他的实力明显强于你，那么你没有必要为了面子或意气而与他竞争。因为一旦硬碰硬，固然也有可能打败对方，但毁了自己的可能性却更大。

正如英国19世纪政治家查士德?斐尔爵士对他的儿子所说的：要比别人聪明——如果可能的话，但不要告诉人家你比他聪明。

在生活中以上方法也很有用。比如交友，找合作伙伴等，精明外露，咄咄逼人者往往使人畏而远之；而貌似傻气的人往往容易引起别人的结交愿望，因为与这样的人打交道放心。能干的男人一般不喜欢女强人，也是这个道理。而为了使自己不引人注意，不成为出头鸟。还要常常装点糊涂，尤其是在一些无关大局的事情上。不要外露精明，以使自己成为众矢之的。古人去：“示弱取胜，其大智也。”

把自己的优势藏起来，充分展示自己的短处、弱点，而使对手上当，放松警戒，从而迷惑对方，从而达到成功的目的。

人所共知，山外有山楼外楼，强手之上有强手。十年河东，十年河西；沧海桑园，世事变幻，任何一个人都不会永远处于一个优势的地位。如果遇上了一个强于你的对手，请记住：弱，也是取胜的法宝。

3。鹰立如睡，虎行似病

一定零??祯

第六章

不败人生字诀

雄鹰端立枝之时，抿翅闭目，装作昏然欲睡；猛虎侦察觅食之际，懒懒散散，活像一病秧子。它们真的是在睡觉吗？真

的是病秧子么？不，这正是它们攫鸟噬物所常用的法术!

魏国庞涓攻打韩国，齐国大将军田忌奉命救韩，他带兵直奔魏国大梁。庞涓听说后，立即弃韩来阻击田忌，可是齐军已过此向西开去。

田忌的军师孙膑与庞涓都是鬼谷子的弟子，后来庞涓来魏国做大将军，孙膑也由墨子推荐来魏国。庞涓深深嫉妒拜把子哥孙膑的才能，阴谋陷害孙膑，把他的膝盖剜了。孙膑装疯卖傻，才被齐国设计救了出来。现在庞涓与孙膑终于在战场上相遇了。孙膑对田忌说：“三晋的军队，素来凶悍骁勇，轻视齐人，而齐军以怯懦著称。善于作战的将领，应当就势利导，将计就计。兵法上认为，奔波百里而去战斗的军队要失去他们的上将，奔五十里去作战的只有一半兵力能够上阵，如果让齐军进入魏地以后，第一天垒十万个灶，第二天，垒五万个灶，第三天减为三万个灶，那么就可以取胜。”庞涓追了三天，大喜过望，说：“我早知道齐军怯战，进入魏国的领地不出三天，士兵逃走的人数已过半数了。”于是，放弃了步兵，纠集轻骑精兵，日夜兼程追击齐军。这一切早在孙膑的意料之中，他计算魏军的速度，大约在当晩到达马陵道。马陵道路狭窄，两边多是天然险关，可以埋伏军队。于是孙膑命令砍掉一棵大树的树皮，露出白色，写道：“庞涓死于此树之下。‘又命令齐军中善于射箭的兵士带弓弩一万支夹道埋伏，并约定“夜晚看见火把就一齐发射”。庞涓果然在夜里到达此地，在树皮被砍的树下，看见有露出的白色，感到十分好奇，就命人取火燃起火把。还没读完，齐军万箭齐发，魏军大乱，以惨败告终。庞涓也被乱箭射死。

隋朝大将贺若弼准备攻取京门（今镇江），先以老马多不好使唤为借口，买陈国船然后藏起来，又买破船五六十艘，放在港中。陈国人窥见这些破船，就认为中原没有好船。贺若弼又命令沿江巡防的军队交接班时，都必须集中到广陵（今扬州），并在广陵大列旗帜，旷野支帐。陈国人以为隋国的大军开来了，立即派出军队，作好战斗准备。过后知道并无此事，原来是江防人员交接班，就不再戒备了。这时贺若弼又沿江渔

猎，人马喧噪，声势不小，陈国人以为对方是在打渔，仍无动于衷。等到贺若弼的军队渡过了长江，陈国人还始终没有察觉。

在我们的生活中，有的人聪明绝顶却不露，才华横溢却不溢，展现给世人的是一副浑浑噩噩、平平庸庸，俨然无所事事的样子，装得十分糊涂。而正因为他们巧于装糊涂才往往能取得神奇的效果。为什么呢?因为一般地说来，人性都是喜欢直厚而恶机巧的，而胸有大志的人，要达到自己的目的，尤其是当他所处的环境并不如人意时，那就更需要既机巧权变，又不能为人所厌恶。怎么办？采用这种鹰立如睡，虎行似病的糊涂智慧准能奏效。

但是，当处于弱势时，也不能因弱而心虚力怯，一旦让敌手抓住你的弱点，攻击起来，你只有一败涂地。

虞诩从朝歌至武都，一路上暗渡陈仓、增灶行军，直到用小弓诱敌和伪饰援兵，真是无所不诈，无所不胜。

东汉时，居住在陕西一带的羌人，因不堪忍受朝廷繁重的徭役负担，不断发动起义，反对汉朝的统治，并多次击败朝廷的官军。为了稳定那里的局势，汉安帝元初二年，朝廷任命虞诩为武都太守，前去镇压羌族人民的起义。

武都一带的羌人听到这个消息后，马上聚集了数千人，分散在由朝歌往武都的必经之路陈仓与崎谷之间，阻止虞诩赴任。当时，虞诩只带了少数的护送士卒，见敌众我寡，不能强行通过，只好在陈仓附近停了下来。停下后，虞诩采用调虎离山计，一面派人四下散布谣言说：“太守已向朝廷上书，请求增加援兵，待援兵一到，就向武都进发。”一面派兵在营房四周修筑工事，做出等待援兵的样子。羌人见状，确信虞诩是兵少胆怯，暂时不敢过陈仓。于是，就分散兵力到附近州县去筹集粮草，招兵买马，准备对付汉朝的大部队。虞诩见羌人果然中计，就乘其不备，连夜进发。一夜间，急行军走了100多里，过了陈仓。当羌人得知上当，再聚集兵力追击时，已经来不及了，只好跟在后面紧紧追赶。

过了陈仓后，虞诩又让士兵在做饭时，多挖一口灶，每过一天就增

加一倍，并加快行军的速度。这样一来，紧追的羌人发现汉军驻过的地方灶坑逐日增加，以为是朝廷的援兵到了，所以，羌人始终不敢接近虞诩的队伍。

到了武都后，虞诩发现郡中的士兵还不满3000A，而城外却有数万羌人正从东、北两面向武都围攻过来，形势十分紧急。虞诩又生一计，传令士兵把强弓都藏起来，先用小弓向羌人放箭。羌人见汉军的箭矢力量弱，更不在乎了，便全力向城里发动进攻。待羌人攻到离城很近时，虞诩命士兵突然换上强弓，每5支箭瞄准一个人。硬弓强矢，箭无虚发，羌人被这冷不防的一招，吓得大吃一惊，急忙下令停止进攻。

为了迷惑羌人，第二天一早，虞诩选派一支精壮的士兵队伍，不断更换衣甲，反复地从城东门出去，从北门进来，造成大批兵马在源源不断地运动的假象。城外的羌人见汉军进进出出，来来往往，搞不清城内究竟有多少军队，始终不敢轻易发动进攻。几天后，羌人下令撤兵，撤退途中，遭到虞诩事先设下的伏兵攻击，伤亡惨重。

自己处于弱势，不惊慌，不恐惧，忍弱斗强，虞诩运用自己的智慧，终于打败了对手。