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第六章 不败人生字诀（第6页）

六、“装”字诀

“装”不是故意装疯卖傻，不是故意装腔作势，也不是故作深沉，故弄玄虚，而是待人处世的一种方式，一种态度。

1。看似没有，实则充满

自古成大事者都谨小慎微，智慧胜人一筹，善于隐藏自己，能以静伏无，能为无能为动，看似没有，实则充满。

韩信往东追击齐王时（公元前203年），齐国已经归附楚霸王，所以项王派龙且带领20万部队去救齐国。

龙且说：“我了解韩信的为人，这事容易办。他曾经受漂布妇人的接济，可见缺乏照顾自己的能力；又曾经受胯下之辱，可见没有过人的气魄，不值得畏惧。”

于是在潍水两岸扎营，军中的骄傲情绪越来越浓，大有不可一世的气概。

韩信则在夜里派人用袋子装沙填进潍水上游，再带兵渡潍水去攻击龙且，然后诈败退兵。龙且很高兴地说：“我早就知道韩信会害怕的。”

于是下令追击韩信，韩信立刻派人挖开填水的沙袋，结果河水暴涨，龙且的部队大半被水冲走。韩信这才下令急追，杀了龙且，俘虏齐王，平定齐国。

古人说，善用兵者，在于了解敌方统帅，将计就计。韩信正是利用

了对方看不起自己，因势利导，把弱点转化为优点。他故意显示自己怯懦无能，以败退引诱敌人上当，从而成功地战胜了对手。

岳飞曾奉宋高宗之命，招抚岭表一带的曹成。岳飞上奏给皇帝说:“群盗力量强大，就会肆意横行。力量削弱了，才有可能接受招安。如果不用暴力加以围剿，而希图通过谈判来招降，是不容易办到的。”奏准后，岳飞率兵进入岭表地区，恰巧抓到曹成派来的间谍，于是把他捆在岳飞帐篷前。岳飞出了帐篷去调遣大军的粮草，一个官吏向他报告说:“粮食已经吃光，怎么办?”岳飞故意大声说：“那么准备返回茶陵吧!”过了一会儿，岳飞回头看了这个间谍一眼，假装很失意的样子，又很后悔地跺着脚走进帐中，同时暗暗命令手下，设法让间谍逃走。岳飞估计间谍回去报告后，曹成一定要来追击，就下令立即开饭，。饱食为度，然后迅速行军绕过山岭，不到天亮，已逼近曹成的堡垒。曹军出乎意料之外，毫无准备，措手不及，乱作一团，惊呼“岳家军到了！”岳飞乘乱大破曹军，一连夺取了很多险关隘口。曹成途穷力竭。岳飞这时说：“现在可以招降了！”

岳飞饱食而向敌人表示饥饿，同韩信兵强而向敌人表示怯弱一样，都是匿壮显弱，迷惑对方的机智手段。善于用兵者，总能随机应变，计谋层出不穷，最终克敌制胜。

“匿壮显弱”，就是充分展示自己的短处、弱点，而诱使敌人上当受骗，使他骄傲自大，使他放松戒备，然后把本来强硬的面目露出来一举吃掉对方。这也是以装糊涂来糊涂敌人，达到成功的目的。

汉初，北方有一个东胡国，听说冒顿杀父自立，想要前来寻衅。为试探匈奴态度，便派使臣到匈奴去，要冒顿送他一匹千里马。

冒顿已知其来意，便问群臣，群臣齐声说：“我们只有一匹千里马，乃是先王遗留下来的，怎可轻易送人呢!”

冒顿微笑，摇头说：“我与东胡是邻国，怎么能为了一匹马而失去邻居的情谊呢！送给他吧。”随即命人把马牵出来，交给使者带回去。

过了几天，东胡使者又来了，递上国书，却是要冒顿把老婆送给他。

冒顿让大家看了来信，大家都义愤填膺，怒气冲冲说：“东胡国主这般无礼，怎么敢要我国皇后？太欺负人了！请斩来使，发兵进讨!”

冒顿摇摇头，笑着说：“这有什么！他既然喜欢我的老婆，就送给他，怎么能为了一个女人而失去一个邻国呢?”于是立即让使者把老婆带回去。

东胡国王得了冒顿的良马、美人，认为冒顿畏惧自己，便不免心存轻视，荒淫无度，毫不戒备。

又过了几个月，东胡使者又来了，这一次却是要索取两国交界的空地。

冒顿照例召集群臣商议，群臣中摸不透冒顿的意思，怕失掉欢心，于是有人主张给予，也有人主张不给，相互争吵起来。只见冒顿勃然起座，厉声说：“土地乃国家根本，怎么能够送给别人呢!”

喝令把来使和赞成送地的臣子一齐绑了，全体斩首。随即披上战袍，纠集军队，一声令下，扬旗击鼓，以迅雷不及掩耳之势，杀奔东胡而去。东胡的军队猝不及防，慌得不知所措，连连失利，顷刻全军覆没。冒顿直奔宫廷，杀了东胡王，尽灭其国。

先前的示弱成了使敌人骄傲和放松戒备的最有效方法。如果冒顿从一开始就不愿意送马送老婆，人家自然不会轻视他，可能这么顺利地打败敌手吗？

2。弱，也是取胜的法宝

佯装迟钝、示人以弱是糊涂学的精华所在。迟钝是吸引人

的重要因素之一，即使是反应相当敏锐的人，最好也要佯装迟

钝一些。示弱也是一种力量，示弱可以使强者无用武之地。

一天深夜，某先生驱车赶路。在一个十字路口，自动信号灯刚巧变

红。尽管四周已无人影，那位先生也照例刹车停住。好半天，红灯还是不变，于是知道了灯碰巧失灵。于是他便回到车里，直等到第二天清晨有人来修好为止。

这则故事也许有些夸张，但法国人的那种近乎冒傻气的做人行事的性格，却是许多接触过法国人的人士都有所感受的。这种“傻气”，或曰“迟钝”，会被许多“精明”的人当成笑话。但做人太精明未必就好，有点儿“迟钝”，反倒能保持住纯真的天性，于己于社会都有许多好处。

我们说，做人不妨有点“迟钝”，其实质是保持我们单纯、诚实、正直的品行，而不是为了自己，动歪脑子耍小聪明。这种“迟钝”实则是大聪明一一脱离了狡黠的动物习性的真正的聪明。

头脑太聪明、个性太精明的人，通常都很难应付。由于脑子整天转个不停，不论什么事情都会事先预测好，让人有松懈不得的感觉。同时，一发现别人的缺点，便会立即指出来，即使没有当场表明，也会让对方觉得：“这个人不知道有什么企图！”警戒之心油然而生。这种让人随时心生警戒的人，怎么还有魅力可言呢？所以，如果让这种类型的人物登上领导者的宝座，部下们恐怕再没有好日子可过了。

领导者的表现如果过于敏锐，便成为使部下充分发挥所能的障碍。如果领导者能稍微掩饰自己的锋芒，使部下的能力得以充分发挥，才是一位魅力十足的成功领导者。例如，被称为“装有电脑的推土机”的田中角荣，即属于这类型的人物。由于他兼备极其精密的计划能力和超群绝伦的实行力，所以才得此称号。

领导者必须从部下身上得到以自己的立场无法思及的想法，同时也要让部下在自己无法照顾到的方面充分活动才行。

如果领导者的作风太过敏锐、精明，与之接触的人都会受其指责，如此一来，部下当然不会轻易将自己的真正想法告诉领导者，并将自发性的活动压抑下来。如果领导者虽没有实际采取指责部下缺点的行动，但平常所表现的行为过于敏锐，部下自然也会畏缩，因为他们的内心会认为：“我何必自找麻烦，以致被上司挑毛病。”

聪明是一笔财富，关键在于怎么使用。真正聪明的、有智慧的人会巧妙使用自己的聪明和智慧，即做到佯装迟钝给人安心之感。不到火候时不要轻易使用你的聪明，要貌似平常，让人家不眼红你，最终达到自己的目的。最忌一味地强出头，不管必要或不必要，不管合适不合适，时时处处显露精明，那样不仅不会帮助自己，反而会使人对自己更加的防范，远离。

作为领导不可以太露精明，作为下属更要迟钝一些。

一位台湾朋友曾讲过这样一个故事：